共謀未來 家博會彰顯家電企業(yè)升級風采

【好展會網(wǎng)  建筑裝飾專題】 <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 剛剛過去的金融危機對中國家電出口和內(nèi)銷均帶來了不同程度的影響，隨著&ldquo;家電下鄉(xiāng)&rdquo;、&ldquo;以舊換新&rdquo;和&ldquo;節(jié)能惠民&rdquo;三大政策的實施，我國家電市場不僅維持了穩(wěn)健的成長，同時在擴大農(nóng)村家電消費，推動行業(yè)轉型升級方面也取得了長足的進步，展現(xiàn)出強大的發(fā)展活力。中國家電博覽會的順利招展或許可以從一個側面印證這一點。<br /> 由中國家用電器協(xié)會、中國電子視像行業(yè)協(xié)會和中國電子音響工業(yè)協(xié)會共同舉辦的中國家電博覽會將于2011年3月在上海舉行。據(jù)承辦方北京協(xié)聯(lián)信息科技公司介紹，博覽會的招展工作已經(jīng)啟動，目前已有海爾、美的、格力、西門子等眾多國內(nèi)外家電企業(yè)報名參展，且展位面積和展會規(guī)模都較以往有較大突破。<br /> 北京協(xié)聯(lián)信息科技公司作為中國家電協(xié)會全資下屬單位，曾成功舉辦過多屆中國家電博覽會（原名中國國際家電展），對于本次博覽會的進展情況，中國家電網(wǎng)特對公司總經(jīng)理呂盛華、展覽部部長劉秀麗進行了專訪。</p> <p>優(yōu)勢盡顯 家博會展位預定率高<br /> 中國家電博覽會自今年4月啟動招展工作以來，已經(jīng)收過國內(nèi)外眾多家電品牌的參展申請，且因為視像協(xié)會和音響協(xié)會的加入，展會也受到了黑電企業(yè)和影音企業(yè)的重視，招展工作進展順利。<br /> 中國家電網(wǎng)：在家電行業(yè)整體向好的背景下，中國家電博覽會-上海2011的招展工作業(yè)已正式啟動。目前招展工作進行的如何？都有哪些企業(yè)報名？ <br /> 呂盛華：目前招展工作進展得非常順利，自今年六月中旬啟動以來，不到一個月，我們已經(jīng)收到國內(nèi)外數(shù)十個知名品牌的參展申請。目前第一階段的招展工作主要面向大型企業(yè)，截止目前包括海爾、美的、格力、西門子、博世、大金、惠而浦、海信、美菱、星星、澳柯瑪、新飛、萊克、九陽等電子電器企業(yè)，方太、帥康、老板等廚衛(wèi)電器企業(yè)，上海日立、恩布拉科、東明機電等零配件企業(yè)，皇明、太陽雨、四季沐歌等太陽能企業(yè)都已報名參展。<br /> 可以看出，大企業(yè)的參展熱情還是很高的，對我們的展會也非常認可。另外，他們做市場計劃相對會早一些。大概9月份之后，就是中小型企業(yè)報名參展的高峰了，陸續(xù)還會有數(shù)百家企業(yè)確定參展。<br /> 中國家電網(wǎng)：國內(nèi)外的家電展會很多，這么短時間就吸引這么多知名品牌參展，中國家電博覽會的優(yōu)勢在哪里？<br /> 呂盛華：優(yōu)勢很多，但主要表現(xiàn)在三個方面。<br /> 第一就是媒體的高度關注。中國家電博覽會是一個大型的行業(yè)盛宴，自然也是媒體關注的焦點。我們計劃邀請150家以上的海內(nèi)外主流媒體來報道明年的展會和參展品牌。這對企業(yè)也很重要，在展會上推廣品牌能收到很明顯的效果。媒體多，報道就多，品牌的知名度就容易上來，這是企業(yè)自己花錢做宣傳所不能比的。<br /> 第二個方面，是專業(yè)觀眾多。家博會上既有老客戶，也有新客戶，對企業(yè)而言，這是不可多得的資源。我們與國外一些機構合作，將邀請國內(nèi)外近20000名專業(yè)采購商參加展會，有足夠多的專業(yè)觀眾到場將提高參展商的實際參展效果，這的確很有吸引力的。<br /> 還有一個方面是同步舉行的各類論壇活動，有行業(yè)指導性和技術前瞻性。企業(yè)參展、專業(yè)觀眾觀展，也是為了了解最新的行業(yè)趨勢和技術潮流，通過展會期間舉行的一系列配套活動，我們能很好滿足這些企業(yè)和觀眾的需求。每一屆家博會，都會有很多企業(yè)安排專門人員參加這些交流活動。<br /> 中國家電網(wǎng)：相比往屆展會，今年報名的企業(yè)在參展需求方面都有哪些變化？如何看待這種需求變化？<br /> 劉秀麗：跟往屆相比，參展企業(yè)的需求變化還是非常明顯的。<br /> 首先就是展位大小上的變化。很多企業(yè)的參展面積都要求在200平米以上，甚至有的達到了400平米，很多往屆申請幾十平米展位的企業(yè)今年的展位擴大到了100平米以上，原來100多平米的這次則要到了200平米以上，這確實超乎我們的意料。目前，我們展會的展位預定面積已接近50%，而一些較好的位置基本都被預定一空。<br /> 第二個就是企業(yè)在參展重視程度上的變化。以往的中國家電博覽會白色家電偏多，所以一些黑白電產(chǎn)品兼有的家電集團僅安排白電公司來參展，隨著我們本屆展會產(chǎn)品的擴容，增加了黑電、影音、太陽能等產(chǎn)品的參展比例，也吸引了這部分企業(yè)的報名參展，像海信、TCL、長虹等公司都是由集團牽頭組織展會的籌備，帶來黑白電全線產(chǎn)品參展。<br /> 呂盛華：本屆展會體現(xiàn)的這些變化一方面是因為我們展會定位的調(diào)整，這次展會我們聯(lián)合了視像協(xié)會和音響協(xié)會，這兩個專業(yè)協(xié)會的加盟讓我們的博覽會平臺更具廣泛性，適合黑電、白電企業(yè)共同來參展。<br /> 但另一方面，更多的則是市場因素的驅動。由于展會的組織單位、定位的調(diào)整，中國家電博覽會的舉辦時間由原來的2010年延期到2011，而在與上屆展會間隔的這三年期間，企業(yè)產(chǎn)品、渠道格局、消費理念等也發(fā)生了許多變化，企業(yè)需要一個能起到行業(yè)風向標作用的大型專業(yè)展覽彰顯自身積極變化的一面。 <br /> 家博會助企業(yè)事半功倍<br /> 展覽會作為短期行業(yè)盛宴，可以集聚焦點關注，參展企業(yè)可以向自己的老客戶，新客戶展示自己的產(chǎn)品與實力，加深客戶對本企業(yè)的信任度，家博會更具這樣的實力，對企業(yè)宣傳可謂事半功倍。<br /> 中國家電網(wǎng)：參加這樣大型的家電博覽會，對展示企業(yè)實力和提升品牌形象的作用非常明顯，但對于行業(yè)毛利率整體偏低的中國家電企業(yè)而言，這無疑又是一大筆費用支出，如何看待兩者之間的矛盾？您對家電企業(yè)又有哪些建議？<br /> 呂盛華：其實市場費用對于企業(yè)說來是必須的開支，為了節(jié)約成本而放棄很多市場活動顯然不是明智之舉，展會影響也是展示企業(yè)品牌和實力的一個有效的平臺，但目前家電行業(yè)展會眾多，展會水平良莠不齊，如果都去參加，費用支出太多，收效也不明顯。我們的建議是，企業(yè)在選擇展會時，應從主辦方、展覽面積、參展商和觀眾情況等指標進行綜合比較，選擇參加那些有影響力的、真正適合自己的展會。<br /> 中國家電博覽會是國際性的展覽平臺，也是全產(chǎn)業(yè)鏈的展覽平臺，在輻射力度、影響力等方面很有優(yōu)勢。<br /> 中國家電網(wǎng)：對每一屆展會而言，專業(yè)觀眾的地位都非常重要，這也是衡量展會質量的一個重要指標。2011年家博會將如何開展觀眾邀請？如何保證專業(yè)觀眾的數(shù)量和質量？<br /> 劉秀麗：我們觀眾的組織工作與招展工作已經(jīng)同步啟動了。觀眾的質量和數(shù)量決定了一個展會的成敗，我們非常重視觀眾的組織工作。經(jīng)過多年的積累，我們手頭有超過20萬條專業(yè)觀眾的有效數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在要做的就是通過與專業(yè)展會觀眾邀請公司合作，把數(shù)據(jù)轉化成實際到場的數(shù)量，目前展會信息已經(jīng)通過郵件、郵寄、傳真及電話邀請多種方式傳遞到了觀眾那里。同時，我們還跟眾多國際的商協(xié)會、展會機構達成合作，他們組織當?shù)氐馁Q(mào)易人士來參觀展會。我們對觀眾提供了交通、住宿及旅游等一系列安排方便他們到場參觀，對于重要的專業(yè)觀眾，我們還將提供免費的接待服務。<br /> 中國家電網(wǎng)：招展工作對大型家電企業(yè)有哪些優(yōu)惠政策？主辦方都開展了哪些工作？<br /> 劉秀麗：我們對大企業(yè)參展確實給了很大的優(yōu)惠，展位面積越大，每平米單價就越低，往屆老客戶可以享受5%的折扣，提前交款的還另有10%的折扣，各種折扣都加起來，參展企業(yè)可以省下很多的展位成本，我們希望他們能把更多的費用投入到展臺裝修和展期的活動組織上以提升自身品牌形象。除了費用上的直接優(yōu)惠，我們還給面積200平米以上的企業(yè)提供在展會期間做新品發(fā)布會的機會，我們將在發(fā)布場地、媒體邀請和專家邀請以及發(fā)布會策劃上提供大力支持。</p> <p>&nbsp;</p>
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