倪旭康：從中針會透析家紡行業(yè)趨勢

上海勁釋企業(yè)管理咨詢有限公司首席營銷顧問倪旭康，在“第93屆中針會”上接受中國家紡網(wǎng)記者采訪時，以一名資深專業(yè)人士的視角談了自己觀展后的感受，闡述了自己的觀點：

上海勁釋咨詢公司倪旭康在“家紡會客廳”背景墻上簽名

中國家紡從產(chǎn)品向品牌方向逐步躍升

倪旭康說，上海勁釋企業(yè)管理咨詢有限公司是2007年成立的。公司成立后，陸續(xù)服務(wù)了包括亞光這樣的企業(yè)，在中國家紡行業(yè)做了有10多個客戶了。上海勁釋本身是在家紡行業(yè)中注重品牌運營的一個咨詢公司。從這幾年的發(fā)展情況看，感覺中國家紡行業(yè)，正在從產(chǎn)品向品牌這個方向有一個逐步的躍升。

單純靠色系競爭，有可能在未來五年處于下風(fēng)

每年中針會，勁釋咨詢都會過來看看。幾年下來，有這樣一種感覺，在產(chǎn)品品類上面，家紡從原來的側(cè)重于棉，向現(xiàn)在的側(cè)重于高檔織物轉(zhuǎn)變，這一屆展會，絲的產(chǎn)品就非常多。所以，從這一點上可以看出一個趨勢，就是在整個行業(yè)發(fā)展過程中，隨著消費水平的提升，產(chǎn)品需求越來越傾向于高端。

從另一個角度說，也為家紡企業(yè)提出一個警示，原先單純的靠棉、靠色系這種競爭方式，有可能在未來的五年處于下風(fēng)。

中針會上，企業(yè)的行為會對整個行業(yè)有所影響

中針會在行業(yè)的地位是非常高的。在這里，我們認(rèn)為他的展示職能意味著一點，可以把它當(dāng)做中國家紡的風(fēng)向標(biāo)。

如果借鑒國際一些著名展會，如法蘭克福家紡展等等，這些展會帶給企業(yè)的價值，一個是品牌的效應(yīng)，一個是地位的說明，還有一個就是未來的產(chǎn)品趨勢。所以從這幾個點上可以看到，對于不同的企業(yè)，它在這方面所做的行為，都是能夠在今年或者是明年，對整個行業(yè)有所影響。尤其象我們現(xiàn)在可以看到，在這一屆中針會上，很多企業(yè)對特裝的要求是非常高的。那么，在這里可以看出，他們對終端形象的提升，對于消費者的拉動，對于產(chǎn)品線的系統(tǒng)構(gòu)建是非常有關(guān)注度的。

上海勁釋咨詢公司倪旭康接受中國家紡網(wǎng)記者采訪

中針會參展聚焦性明顯，展商出現(xiàn)兩級分化

從目前情況看，中針會參展聚焦性越來越明顯。所以，就出現(xiàn)了兩級分化。一個是大企業(yè)在這里，已不再把招商作為核心策略，而是作為信息發(fā)布基地。而對于小企業(yè)來說，可能在這里，更意味著爭奪，能夠搶到一些客戶，想辦法爭取一些經(jīng)銷資源，對于小企業(yè)未來發(fā)展是有幫助的。

所以，從這樣一個兩級分化角度來看，對于整個中針會品格、調(diào)性的提升是有幫助的。現(xiàn)在，比較困惑的是中針會這幾年經(jīng)銷商直接參會人數(shù)在減少。所以，中針會直接招商功能是在降低的。這一點，可能說的比較現(xiàn)實一點?，F(xiàn)在，可以看出來，很多企業(yè)參展直接獲得收益的能力也是降低的。在這個地方，有品牌的企業(yè)是能夠獲得一定訂單的，而小企業(yè)獲得訂單的難度是非常大的，除非他有非常差異化的產(chǎn)品和價格上的優(yōu)勢。

在這一領(lǐng)域，單純依靠中針會來實現(xiàn)銷量已經(jīng)不現(xiàn)實，它只能作為我們對行業(yè)的一個交流特征，而未來，我相信中針會的職能更有可能是傾向于產(chǎn)品發(fā)布、潮流領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)交流。

中針會的行業(yè)地位和引導(dǎo)作用在加強(qiáng)

實際上，中針會的行業(yè)地位和引導(dǎo)作用是在加強(qiáng)的。對于產(chǎn)品趨勢的發(fā)布也是在加強(qiáng)的。這些恰巧是整個家紡行業(yè)最需要的東西。

從借鑒其他行業(yè)經(jīng)驗來看，品牌建設(shè)都有一個特點，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，然后構(gòu)建品牌，再以品牌為導(dǎo)向，構(gòu)建新產(chǎn)品。而家紡產(chǎn)品的特殊性是同質(zhì)情況嚴(yán)重，差異化很弱。所以，最后造成家紡品牌的建設(shè)往往是以終端識別、色彩和調(diào)性來進(jìn)行區(qū)隔，而事實上，產(chǎn)品的區(qū)隔是非常弱的。

但是，從去年可以看到，包括羅萊上市以后，他們做了一系列的活動，從原先注重終端、色彩和調(diào)性，轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的特征，注重消費者的感受。在這一點上，中針會是有很明顯的提升作用的。所以，產(chǎn)品的價值在這一次展會上，可以看得很清晰。很多企業(yè)推出了具有差異性的產(chǎn)品。說明，這是一個階段性的跨躍。