安防大品牌時代即將來臨 企業(yè)蓄勢待發(fā)

【中國建材網(wǎng)】站在2011新的起點上，回顧2010安防盛事，2010北京安防展可謂吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士眼球，其雖已華麗落幕，但熱鬧境況似乎還歷歷在目，各大企業(yè)使出渾身解數(shù)爭相競技，豪華獨特設計的展臺、精彩紛呈的產(chǎn)品發(fā)布會以及各種形式的技術(shù)探討等等似乎還未遠去，然而不得不承認，其已畫上圓滿的句號。
　　
　　當一切繁華散盡，留給行業(yè)的卻是無盡的思考。熙熙攘攘的背后究竟在發(fā)生著什么樣的變革？又有多少暗流在涌動？
　　
　　展會規(guī)模能否成為大品牌主導行業(yè)來臨的信號？
　　
　　在安防行業(yè)中，無論是每兩年一屆的CPSE深圳安博會，還是北京安防展，來自全球的安防人士匯聚一堂，共話行業(yè)大計，享行業(yè)盛宴。從安防企業(yè)來看，展會提供了和目標市場、目標客戶面對面集中交流的機會，是企業(yè)宣傳產(chǎn)品，展示品牌形象，吸引客戶的有效平臺。中國安防企業(yè)通過參與展會，也可與國際知名安防企業(yè)同時競技，互相切磋，促使更多的中國安防企業(yè)走向世界舞臺。對安防行業(yè)來說，展會是安防領(lǐng)域主流趨勢集中體現(xiàn)，展會上展示出的新產(chǎn)品、新技術(shù)，就是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，展會已成為了中國安防行業(yè)發(fā)展的“風向標”。
　　
　　縱觀2010北京安防展，高清始終貫穿展會始終，仍是今年最為流行的“時尚”元素，然而“觀眾的眼睛永遠是最雪亮的”，不少業(yè)內(nèi)人士向記者反映，與往年相比，展會中大展位越來越多了，小展位相對減少，?？低?002415,股吧)、漢邦高科、天地偉業(yè)、亞安、等行業(yè)知名企業(yè)參展規(guī)模宏大，展前人群摩肩接踵，前來咨詢?nèi)耸拷j繹不絕，構(gòu)成了安防展上的耀眼明星。據(jù)天津亞安介紹，此次北京安防展，亞安展臺涵蓋18個展位，現(xiàn)場專業(yè)接洽團隊達到百余人，博得了眾多與會者的廣泛關(guān)注和高度認同，同時也表示對2011年CPSE安博會投入將穩(wěn)步增加。美電貝爾在2010年北京安防展16個展位的基礎上，預計2011年CPSE安博會將增加至18個展位，相信屆時的參展規(guī)模與展現(xiàn)效果將成為展會的焦點。漢邦高科也是以一個大的參展商形象亮相此次北京安防展。針對2011年CPSE安博會，漢邦高科表示將投入更大的人力與物力，以期獲得更大的宣傳效果，縱向來看，漢邦高科近年來對展會的投入呈上升趨勢，并且漲幅越來越大。
　　
　　安防知名企業(yè)展臺規(guī)模宏大，以及將來的繼續(xù)增長之勢，是否意味著安防行業(yè)“大國爭霸”時代的來臨？針對這一說法，業(yè)界存在兩種不同的觀點，一是隨著展會業(yè)的發(fā)展，各個行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)對這種集會式的展示形式給予了充分的認可，也從中獲得了不少收益，于是逐漸增加展位，擴大規(guī)模是情理之中的事情，畢竟誰也不愿在集體露臉的時刻顯得寒磣。展位規(guī)模的大小可以從側(cè)面反映出企業(yè)的品牌實力，但這并不全面說明大品牌主導時代來臨。但是仍不可否認的是如其他行業(yè)一樣，安防行業(yè)也最終會走向大品牌主導時代。另外一種觀點的則認為，企業(yè)參展規(guī)模這一表象除說明中國安防企業(yè)做大做強的決心外，更重要的是說明了中國安防行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一大批實力雄厚的安防企業(yè)致實力于行動，展會規(guī)模已成為安防行業(yè)大品牌主導行業(yè)來臨的信號。
　　
　　我們暫且不論誰家對錯，或許本無對錯而言，但兩種觀點都不約而同的道出，安防行業(yè)最終會走向大品牌主導的時代，雖然目前還未成熟到大品牌主導的程度，但從北京安防展給人們的直觀感覺中，我們?nèi)钥梢悦翡J的發(fā)現(xiàn)一批知名企業(yè)加快了前進的步伐，大企之風撲面而來。
　　
　　大品牌主導是安防行業(yè)的倒退還是進步？
　　
　　“物競天擇，適者生存”，隨著中國安防行業(yè)的日益成熟，產(chǎn)業(yè)的日趨壯大，安防企業(yè)也像成熟的家電行業(yè)一樣，由“諸侯割據(jù)”、“百家爭鳴”發(fā)展到“大國爭霸”、“三國鼎立”的局面。雖然目前安防行業(yè)正處群雄并起的時代，沒有出現(xiàn)幾家行業(yè)巨頭壟斷市場的現(xiàn)象，但對比起幾年前，很多優(yōu)秀的安防企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)吹響了進攻的號角。他們都有一個共性，擁有或正在努力打造龐大的產(chǎn)品研發(fā)團隊、嚴格生產(chǎn)質(zhì)量管控體系，科學的市場分析能力、寬廣的銷售網(wǎng)絡及完善的售后服務。安防行業(yè)的發(fā)展，與其他行業(yè)一樣，最終在一輪輪的市場洗牌中，完成新老交替、形成少數(shù)幾家獨大的行業(yè)巨頭。
　　
　　目前安防行業(yè)正處于由模擬監(jiān)控轉(zhuǎn)向數(shù)字高清監(jiān)控的關(guān)鍵時期，由于高清監(jiān)控準入技術(shù)難度高，市場的準入門檻也相對較高，模擬時代大大小小的企業(yè)，甚至作坊式的工廠都可以進入這個行業(yè)的局面可能一去不復返，在優(yōu)勝劣汰的殘酷競爭中，中小型企業(yè)如果掉頭慢，將隨時面臨被市場淘汰的命運。與此同時，一些有規(guī)模、有研發(fā)實力、有創(chuàng)新精神的安防企業(yè)，則會抓住機遇，早早占領(lǐng)市場，迅速發(fā)展壯大，強者愈強。漢邦高科總經(jīng)理劉毅表示，強者愈強，是任何一個行業(yè)發(fā)展的必然。安防行業(yè)目前處于一個高成長、大變革的時期，雖然目前安防行業(yè)仍是以中小企業(yè)為主，但是安防行業(yè)與2000年以前相比，其市場已發(fā)生了本質(zhì)的變化，2000年以前，安防市場處于一個“百花齊放”的時代，對安防企業(yè)來說，只要抓住了機遇，你就可以擁有市場。因而2000年以前，安防企業(yè)“遍地開花”，進入2000年以后，安防行業(yè)進入高速發(fā)展時期，特別是數(shù)字安防以及安防IT化，安防行業(yè)技術(shù)門檻增高，安防行業(yè)不是以機遇取勝，而是以企業(yè)規(guī)模、企業(yè)實力取勝。另外，安防行業(yè)經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，形成了一批具備一定競爭能力，從公司規(guī)模、技術(shù)沉淀，服務的跟進、產(chǎn)品的推廣等方面都很成熟的知名企業(yè)，安防行業(yè)逐漸形成了一種金字塔狀態(tài)，安防企業(yè)需要這樣做，安防行業(yè)也需要這樣培育，這是市場發(fā)展的必然。
　　
　　針對于“大品牌主導”時代，不少安防企業(yè)表示憂心忡忡，大品牌主導是否會影響大批小企業(yè)的生存空間？安防行業(yè)是否會形成“寡頭經(jīng)濟模式”進而影響國民經(jīng)濟？蘇州科達市場推廣經(jīng)理劉志強表示，總體上整個安防產(chǎn)業(yè)在逐步向注重品牌這是方向發(fā)展，越來越多的安防企業(yè)開始重視品牌的塑造、積累和提升，和5、6年前相比，這個趨勢非常明顯。行業(yè)大品牌對整個產(chǎn)業(yè)的影響也在逐步增大。但是我們也應該看到，正是因為行業(yè)大品牌對產(chǎn)業(yè)影響比較大，所以導致中國安防產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡化進程非常緩慢，很多行業(yè)大品牌并沒有盡到引導和提升產(chǎn)品及技術(shù)升級的責任，這是值得我們思考的問題。
　　
　　然而不得不承認的是，從某種程度上看，“大品牌主導”非但不是安防行業(yè)發(fā)展的倒退，其正是安防行業(yè)發(fā)展進步與成熟的表現(xiàn)，其將促進安防行業(yè)更快更健康的發(fā)展。成長企業(yè)的“大品牌”不斷進行產(chǎn)品、技術(shù)以及營銷模式的創(chuàng)新，進而推動整個行業(yè)的發(fā)展。
　　
　　大品牌主導時代安防產(chǎn)業(yè)鏈將如何調(diào)整？
　　
　　那么安防“大品牌主導”形成后，新的問題會接踵而來，大小企業(yè)如何分工？安防產(chǎn)業(yè)鏈將會發(fā)生什么樣的變化？不過這一系列問題也早已引起業(yè)內(nèi)人士的重視，波?？萍颊J為，安防“大品牌主導”形成后，安防產(chǎn)業(yè)鏈的利潤分配會更加合理，廠商、經(jīng)銷商、工程商和終端用戶的利益將越來越靠近“多贏”。
　　
　　在大品牌主導時代，成長起來的安防“大國”將會采取橫向一體化與縱向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，他們有能力擴張，并且需要擴張。針對橫向一體化，他舉例說，我們之前做DVR，經(jīng)過十幾年的經(jīng)驗積累以及苦心經(jīng)營，業(yè)內(nèi)人士對漢邦高科由不認識到認識，到了解，到認可，企業(yè)已擁有一定的知名度以及市場占有率，那么我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)身做攝像機，這既是企業(yè)的需要，也是市場的需要，如此一來，由單純的DVR供應商轉(zhuǎn)變?yōu)镈VR、攝像機等數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品的供應商，這一角色轉(zhuǎn)變勢必會影響安防產(chǎn)業(yè)鏈。而縱向一體化則是安防“大國”的出現(xiàn)，其有能力做生產(chǎn)商，也可做代理商，甚至是工程商，屆時安防產(chǎn)業(yè)鏈中代理商、運營商、工程商、供應商有可能是一體的，這是市場發(fā)展規(guī)律所致。如在北京展會上火了一把的“行業(yè)解決方案”，?？低?、亞安、天地偉業(yè)、美電貝爾等企業(yè)解決方案的推出，與其說是行業(yè)發(fā)展需要，不如說是市場發(fā)展的召喚。一是安防產(chǎn)業(yè)本身就具有顯著的行業(yè)針對性，不同的行業(yè)其需求差異非常大，需求不同，產(chǎn)品功能差異，系統(tǒng)構(gòu)成也就不同，這是行業(yè)解決方案產(chǎn)生的土壤；二是網(wǎng)絡化的發(fā)展拓展了傳統(tǒng)安防的業(yè)務應用領(lǐng)域，同時提升了安防產(chǎn)業(yè)的進入門檻。安防行業(yè)知名企業(yè)嘗試由安防行業(yè)產(chǎn)品供應商延伸至安防行業(yè)解決方案供應商，是切合趨勢發(fā)展，也是自身綜合實力提升的表現(xiàn)。從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，這也恰巧是知名企業(yè)“縱向一體化”戰(zhàn)略的表現(xiàn)。

大品牌主導時代下安防企業(yè)如何實現(xiàn)共贏？
　　
　　大浪淘沙，安防企業(yè)需更好的把握市場機會，爭取做大做強。但是安防行業(yè)需要“百花齊放”，而不是一直獨秀。因為安防行業(yè)既要有強而大的企業(yè)做領(lǐng)頭羊，也需要“羊群”跟著。所以在大品牌主導時代，大品牌有大品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，小企業(yè)有小企業(yè)的生存空間。
　　
　　目前安防市場的競爭非常激烈，隨著競爭的深入，一些小型不規(guī)范的企業(yè)將被淘汰出局，整個市場的發(fā)展更加成熟、規(guī)范、有序。而經(jīng)過大浪淘沙沉淀下來的企業(yè)，也會朝著規(guī)?；?、品牌化方向經(jīng)營。每個產(chǎn)業(yè)都需要有領(lǐng)頭企業(yè)，這樣才能帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，領(lǐng)頭企業(yè)對整個行業(yè)的發(fā)展起著風向標的作用。
　　
　　安防行業(yè)是一個快速發(fā)展的行業(yè)，也是一個年輕的行業(yè)，因此行業(yè)中各方面的沉淀并不充分，這就導致了部分浮躁和跟風現(xiàn)象。如此情況下小企業(yè)則應更好更準地尋找自己的定位，安防市場是很大的，小企業(yè)需要差異化定位，認清自己的優(yōu)勢與劣勢，這就是小企業(yè)的“藍海戰(zhàn)略”。
　　
　　時下炒的炙手可熱的“行業(yè)解決方案”，部分企業(yè)提供安防行業(yè)解決方案取得的收獲，也激起了不少同行的憧憬，而匆忙殺入“安防行業(yè)解決方案”供應商行列，可能會導致鎩羽而歸。我們不要僅僅看到別人手中的“大魚”，更應該看看自己手中是否有別人的魚竿、魚餌。
　　
　　當然在安防“大國”時代，個別的小企業(yè)由于定位或其他原因面臨倒閉，但是還是會有更多的小企業(yè)以智慧取勝，只是說某個小企業(yè)不行，但整個小企業(yè)仍會存在并不斷發(fā)展。整個安防行業(yè)既有大樹，又有小草，大家和諧共處，共同創(chuàng)造一個萬紫千紅的行業(yè)發(fā)展春天。