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沃克VOLKL：外國戶外品牌要走“中國特色”道路
【好展會網(wǎng)】
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近年來，隨著戶外運動市場的不斷升溫，越來越多的國內外戶外品牌紛紛搶灘戶外運動市場。然而，在此輪眾多的鞋服企業(yè)介入戶外品牌的浪潮中，國外戶外品牌如何根據(jù)市場動向和競爭情況來制定相對應的市場目標和營銷策略是各大國際品牌所關注的問題。
沃克VOLKL是一個來自德國的著名戶外運動用品品牌，目前為了打開中國市場，已經(jīng)和中國本土企業(yè)沃崎集團簽訂合作協(xié)議。沃崎集團取得了沃克VOLKL在中國20年的代理權和經(jīng)營權。沃崎集團CEO李林彬先生發(fā)表了自己對中國戶外市場的一番見解：“目前的中國消費群體對戶外的認識還處于啟蒙教育階段，現(xiàn)有的市場消費群體容量有限，但也顯示出蘊藏的巨大發(fā)展?jié)摿?。隨著中國經(jīng)濟的和家庭收入的高速增長，城市化進程的加快，人們參與精神文化娛樂項目將會越來越廣泛，為中國戶外用品未來的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎。隨著戶外這種健康生活方式的廣泛傳播和戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，戶外運動和戶外用品也越來越被消費者所認知和喜愛，這種消費理念的轉變?yōu)橹袊鴳敉庥闷沸袠I(yè)的發(fā)展帶來了蓬勃生機。但是同時這也催生出了大批的戶外運動用品企業(yè)，中國的戶外運動用品市場競爭將會進一步白熱化。”
李林彬先生介紹道，目前沃克的部分鞋服系列產(chǎn)品的生產(chǎn)線和銷售線都是由沃崎集團全權負責，因此在產(chǎn)品風格上會帶有較濃的中國特色和較強的專業(yè)性功能。但是沃崎集團所在的泉州地區(qū)的企業(yè)在開發(fā)戶外產(chǎn)品領域方面較為陌生，因此不會去選擇走如戶外登峰產(chǎn)品等太過專業(yè)的路線，而是借助閩派鞋服的“休閑元素”優(yōu)勢，開發(fā)適合大眾戶外旅游娛樂活動的綜合類戶外休閑服飾。因此，目前整個沃崎集團在沃克VOLKL的產(chǎn)品線上已經(jīng)有了調整，部分款式是迎合了休閑戶外的風潮。
如今的戶外運動在中國市場來說不再是一種專業(yè)性運動，而是已經(jīng)變成大眾時尚生活的一種方式，而戶外用品的消費也逐漸成為家庭消費的重要組成部分之一，越來越多的戶外運動品牌開始注重產(chǎn)品的設計和功能作用由專業(yè)化到大眾化的轉變。而這一市場信息也要求像沃克VOLKL一類的外國戶外運動用品品牌必須根據(jù)中國市場信息去對產(chǎn)品線進行重新調整和定位，制定的營銷策略要兼顧有“中國特色”，而“品牌經(jīng)營中國化”應是成為今后的發(fā)展趨勢之一。
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