陶博會“十八變”如何成就陶瓷業(yè)

俗話說“女大十八變”，而同樣處于“十八花發(fā)”的佛山陶博會來說，下一步，如何變?如何變得更加成熟、美麗和懂事?這不僅是佛山陶瓷會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是佛山重新再造陶瓷產(chǎn)業(yè)的需要，當(dāng)然更多地通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級結(jié)構(gòu)調(diào)整，使陶瓷企業(yè)向總部、營銷、會展、研發(fā)等環(huán)節(jié)發(fā)展。所以，一個(gè)高水平、有影響 力的會展對佛山陶瓷乃至中國陶瓷的轉(zhuǎn)型至關(guān)重要，而佛山陶博會將是最有潛力承擔(dān)這一使命的會展，因?yàn)樗休d了5000年的中華陶瓷文明、500年?duì)t火新傳 的龍的陶瓷精神和50余家中國陶瓷最精粹的品牌企業(yè)。那么，成年陶博會如何在變革中成就中國陶瓷大業(yè)，筆者談一下自己的一些粗淺看法。

把握時(shí)機(jī)，集中反擊

首屆佛山陶博會于2002年10月18日正式啟動，至今已有9年歷史。數(shù)據(jù)顯示，9年來，佛山陶博會參展企業(yè)累計(jì)超5600家，參展觀眾累計(jì)達(dá)70 萬人次，成為全國知名的陶瓷專業(yè)展覽會。佛山陶博會的持續(xù)舉辦，拉動著佛山餐飲業(yè)、酒店業(yè)、交通業(yè)、旅游業(yè)等的發(fā)展，也對近幾年佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級起 到很好的促進(jìn)作用。

但在規(guī)模取得壯大之際，業(yè)界對佛山陶博會的舉辦時(shí)間有所詬病。從第一屆開始，佛山陶博會就一直與廣交會“如影隨形”，其主要目標(biāo)客戶就是希望吸引參加廣交會的客商。由于廣交會一年舉辦兩屆，佛山陶博會也因此在春季和秋季各舉辦一屆。

我們還是算一算陶瓷企業(yè)一年的銷售活動：一月年終經(jīng)銷商大會，二月春節(jié)，三月四月準(zhǔn)備“金三銀四”的商貿(mào)促銷活動，四月佛山陶瓷博覽會(春季)，五 月“五一黃金周促銷活動”，六月夏季經(jīng)銷商大會，八月九月“金九銀十”促銷活動，九月意大利博洛尼亞陶瓷博覽會，十月佛山陶瓷博覽會(秋季)。一年都在亢 奮，馬不停蹄，枕戈待旦，精疲力盡。

一年兩次，秋展又落在意大利博洛尼亞陶瓷博覽會的后面，國際采購商和陶瓷企業(yè)老板都疲于奔命。企業(yè)從研發(fā)到生產(chǎn)，從策劃到銷售，都在忙，忙什么?忙 著做板、布展、做營銷方案，疲于應(yīng)付之余就委托專業(yè)公司了，譬如策劃公司、設(shè)計(jì)公司、釉料公司、技術(shù)服務(wù)公司和設(shè)備公司，結(jié)果是天下產(chǎn)品一大抄，你方抄罷 我上臺，產(chǎn)品雷同、專利雷同、商標(biāo)近似、策劃方案孿生。沒有了差別，或者說是同出一母的孿生兄弟，就缺乏了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，就缺乏了創(chuàng)新的動力，就缺乏了核 心競爭力最重要的歸宿——產(chǎn)品的競爭力，所以大家都打品牌和價(jià)格牌，打來打去，打得兩敗俱傷。結(jié)果就來了：一是真正創(chuàng)新的企業(yè)不敢拿出寶來，二是貿(mào)易糾紛 接踵而來，三是客商參加博覽會就像農(nóng)村趕會一樣，都學(xué)會了拼命的砍啊切啊。猛然間感覺有點(diǎn)土匪市場一樣，看看而已，真正下手，都有點(diǎn)玄乎。所以，我在想， 佛山陶博會，也該轉(zhuǎn)型了，往哪轉(zhuǎn)呢?無疑部分展館，譬如中國陶瓷城，政府可以買下來，打造具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的符合產(chǎn)業(yè)政策和國家發(fā)展方向的精品產(chǎn)品與佛山 文化相結(jié)合的示范展覽館。古人都講“沙場秋點(diǎn)兵”，經(jīng)過一年的奮戰(zhàn)，秋天也該碩果累累了，筆者建議將陶博會改為一年一屆，并且將時(shí)間，定于九月初，把方向 瞄準(zhǔn)國內(nèi)國外市場，這樣可以既在“博洛尼亞陶展”之前先聲奪人，又可以在“金九銀十”之前先勢多兵。

把握特色，誘敵深入

佛山陶瓷博覽會從2002年開始的“雙城記”，到目前的“三城記”、“四城記”。中國陶瓷城、華夏陶瓷博覽中心、陶瓷產(chǎn)業(yè)總部和瓷海國際，都在運(yùn)作 佛山陶瓷博覽會，實(shí)際上也是各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品沒有差別，市場沒有定位，服務(wù)沒有特色，優(yōu)勢企業(yè)沒有凸顯。去年參加秋展，大多展館盡管冷冷清清，但各個(gè)展區(qū)都 林林總總，不用說國外客商是走馬觀花了，我們專業(yè)人士也都看不出有太多印象的事物，也許司空見慣了吧。

古人云“酒香不怕巷子深”，香就是特色。博洛尼亞的特色是什么?從博洛尼亞歸來的企業(yè)家聲稱“陶瓷產(chǎn)業(yè)的競爭將步入全方位競爭時(shí)代”，陶瓷會展業(yè)無 疑是陶瓷產(chǎn)業(yè)競爭的先頭部隊(duì)。如何在老、中、青三代具存的世界陶瓷競爭環(huán)境中生存?佛山陶瓷會展業(yè)要有霸氣、底氣和力氣。霸氣無疑是獨(dú)具特色的服務(wù)，底氣 無疑是要有知識產(chǎn)權(quán)，力氣是必須打破同質(zhì)化的局面，拿消費(fèi)者喜愛的特色產(chǎn)品來，也只有這樣才能誘敵深入，落個(gè)滿懷。所以佛山陶瓷博覽會也好、陶瓷企業(yè)也 好、陶瓷產(chǎn)品也好，要重新定位，未必大一統(tǒng)地趕集。

把握形勢，切中要害

我認(rèn)為，目前中國不僅缺乏一個(gè)類似博洛尼亞展這樣具有國際影響力的陶瓷專業(yè)展，更缺乏具有領(lǐng)導(dǎo)力的陶瓷專業(yè)展。佛山作為全國實(shí)力最強(qiáng)的陶瓷產(chǎn)區(qū)，是 最有潛力培育這樣一個(gè)頂級展會的。但目前佛山陶博會的定位不夠清晰，一是過于單純追求訂單和交易量;二是過于“崇洋媚外”，忽視了國內(nèi)市場的龐大需求，在 歐盟反傾銷案定音后，佛山陶瓷專業(yè)展，定位就不單單出口，也不單單跟進(jìn)廣交會，還要跟進(jìn)內(nèi)地客商的需求。

陶瓷資訊,盡在陶城

博覽會不一定是賣產(chǎn)品，讓客商記住你這個(gè)企業(yè)，記住了企業(yè)他會到你的公司，去和你做朋友，去和你談生意，去和你一起分享價(jià)值。就像觀音菩薩在唐王面 前顯靈一樣，讓唐王和唐僧吃了“大乘佛法遠(yuǎn)比小乘佛法”好千萬倍的定心丸后，無論是“跋千山涉萬水”也會去取真經(jīng)的。那么，不顯擺產(chǎn)品，你顯擺什么?當(dāng)然 是理念，企業(yè)的文化訴求、發(fā)展理念、經(jīng)營理念和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。

今年意大利博洛尼亞展盡管歐盟經(jīng)濟(jì)陷入水深火熱的危機(jī)中，但是我關(guān)注到今年展會卻好于往年，一是歐盟打壓中國產(chǎn)品后，歐盟區(qū)內(nèi)的客商開始回流;二是 這次展會，意大利綁架了陶瓷文化，意大利陶瓷文化節(jié)使得這次博覽會的主題成為文化、藝術(shù)乃至心靈的交流，就像拜佛一樣，使客商產(chǎn)生朝圣般的向往，而不是單 純的買賣。