危機(jī)機(jī)遇并存中 安防營(yíng)銷轉(zhuǎn)型成關(guān)鍵

        2011年是中國(guó)安防網(wǎng)絡(luò)化、高清化爆發(fā)的一年，各個(gè)工程項(xiàng)目中，大家都在談網(wǎng)絡(luò)、談高清，這股浪潮在蔓延過前端攝像機(jī)供應(yīng)商、存儲(chǔ)供應(yīng)商后，開始對(duì)后端視頻監(jiān)控平臺(tái)廠商造成巨大的影響。這使得原本不很成熟的中國(guó)安防視頻監(jiān)控軟件市場(chǎng)進(jìn)一步變幻莫測(cè)。面對(duì)這種情況，平臺(tái)廠商如何找準(zhǔn)自身定位，如何獲得持續(xù)獲利的能力，成為每個(gè)視頻監(jiān)控平臺(tái)商現(xiàn)階段思考的問題。

危機(jī)與機(jī)遇總是并存的，在更新的技術(shù)沖擊并不成熟的市場(chǎng)時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)化的逐步普及以及大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控項(xiàng)目的增多，視頻監(jiān)控平臺(tái)在整個(gè)系統(tǒng)中的作用愈加明顯，北京華緯訊電信技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理高又強(qiáng)表示：‘過去很多項(xiàng)目甲方都是先決定前端設(shè)備再招標(biāo)視頻監(jiān)控平臺(tái)。如今越來越多的甲方會(huì)先決定平臺(tái)再招標(biāo)前端設(shè)備。用戶對(duì)平臺(tái)作用更加重視。‘

模擬觀念逐步淡化

目前在中國(guó)視頻監(jiān)控平臺(tái)市場(chǎng)中，過去模擬時(shí)代的觀念逐步被網(wǎng)絡(luò)觀念所取代。新的觀念不僅僅是市場(chǎng)推廣手法的改變，更重要的是帶來的定價(jià)模式、產(chǎn)品定位、研發(fā)方向轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，目前中國(guó)安防市場(chǎng)上，視頻監(jiān)控平臺(tái)的價(jià)位仍然以路數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，主流保持在200-1000元/路的價(jià)格，然而隨著建設(shè)的投入，一個(gè)視頻管理平臺(tái)所管理的圖像將達(dá)到數(shù)以萬計(jì)、十萬計(jì)的容量，管理平臺(tái)在架構(gòu)上逐漸打破了對(duì)路數(shù)的限制，以前端路數(shù)為單位的時(shí)代已經(jīng)過去。無論是哪個(gè)行業(yè)，哪些用戶，基本的需求是確定的，對(duì)于視頻管理平臺(tái)應(yīng)該以模塊的形式出現(xiàn)，需要什么業(yè)務(wù)就加載什么業(yè)務(wù)，這樣才能滿足不同行業(yè)不同用戶的需要，服務(wù)于用戶。杭州天視智能系統(tǒng)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理俞江峰認(rèn)為：‘從整個(gè)安防市場(chǎng)看，產(chǎn)品正在向行業(yè)縱深方向發(fā)展，‘行業(yè)解決方案提供商‘的口號(hào)已經(jīng)成為當(dāng)前平臺(tái)銷售的共性認(rèn)識(shí)，安防產(chǎn)品已經(jīng)突破原有安保的概念，行業(yè)專業(yè)性應(yīng)用功能需求正在逐步擴(kuò)大。‘

可以說，無論是哪個(gè)行業(yè)、哪些用戶，基本的需求是確定的，對(duì)于視頻管理平臺(tái)應(yīng)該以模塊的形式出現(xiàn)，需要什么業(yè)務(wù)就加載什么業(yè)務(wù)，這樣才能滿足不同行業(yè)不同用戶的需要，服務(wù)于用戶。‘在模擬時(shí)代，視頻監(jiān)控平臺(tái)軟件價(jià)格的制定主要以路數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，‘ 睿捷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理賴夢(mèng)海說道，‘隨著網(wǎng)絡(luò)觀念的普及，以功能模塊為產(chǎn)品定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)正在逐步推行中。‘

網(wǎng)絡(luò)化對(duì)監(jiān)控平臺(tái)改變的不僅僅是價(jià)格定位的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品種類的劃分也逐漸開始改變，目前市場(chǎng)主要存在，中小型視頻監(jiān)控平臺(tái)（2000路以下)、大型監(jiān)控管理（2000-10000路)和超大型管理平臺(tái)（萬路以上)。然而隨著行業(yè)應(yīng)用的深入，根據(jù)所處行業(yè)的不同劃分不同的產(chǎn)品分類。北京中盛益華科技有限公司研發(fā)總監(jiān)顧長(zhǎng)海認(rèn)為，視頻監(jiān)控管理平臺(tái)可以分為，運(yùn)營(yíng)商監(jiān)控平臺(tái)和企業(yè)級(jí)監(jiān)控管理平臺(tái)。運(yùn)營(yíng)商監(jiān)控平臺(tái)主要是面向運(yùn)營(yíng)商所擁有的大型管理平臺(tái)相結(jié)合，完成視頻管理與監(jiān)控功能，主要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管理優(yōu)勢(shì)。面向的應(yīng)用也是城市級(jí)安全監(jiān)控，要求系統(tǒng)能適應(yīng)各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。企業(yè)級(jí)主要是企業(yè)安防監(jiān)控需求，個(gè)性化較高，需要去其他業(yè)務(wù)應(yīng)用相結(jié)合，如門禁、報(bào)警等應(yīng)用，甚至與其業(yè)務(wù)相聯(lián)系，比如生產(chǎn)數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)，功能要求非常嚴(yán)格，很高定制化要求。

上海子牙信息科技有限公司首席運(yùn)營(yíng)官呂盛則認(rèn)為通過附加功能的劃分視頻監(jiān)控平臺(tái)基本可以分為基本型，能夠滿足管理的基本需求;聯(lián)動(dòng)型，與結(jié)合門禁和報(bào)警聯(lián)動(dòng);智能型，加入智能分析等功能;集成型，整合BA/OA等其他系統(tǒng)。

可以說隨著各個(gè)行業(yè)不同應(yīng)用需求的增加，各個(gè)平臺(tái)廠商對(duì)功能不斷深入挖掘，對(duì)產(chǎn)品分類的多概念將成為這段時(shí)期內(nèi)的主流。目前，對(duì)視頻監(jiān)控品平臺(tái)分類并沒有一個(gè)明確的定位，主要原因是根據(jù)所針對(duì)行業(yè)應(yīng)用需求不同，視頻監(jiān)控管理的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生特點(diǎn)各異的有針對(duì)性的平臺(tái)產(chǎn)品。