房產(chǎn)業(yè)“跑馬圈地"競爭激烈

       近日，一家大型家居賣場在合肥盛裝開業(yè)，在房地產(chǎn)調控的背景下，家居業(yè)并沒有“趴窩”，相反，一批外來品牌相繼在合肥布局，不斷刷新城區(qū)家居賣場的數(shù)量。對于本土賣場和老賣場而言，無疑是巨大的沖擊，家居市場也將面臨重新洗牌。

合肥家居賣場"跑馬圈地"競爭激烈洗牌加速

近20家賣場擠在城區(qū)

近日，在合肥市東二環(huán)附近，一家來自浙江的家居賣場高調開業(yè)。據(jù)稱，該賣場規(guī)模達到40萬平米，集體引入香港家私品牌，打造全省規(guī)模最大、檔次最高、品牌最集中的家居賣場。

而就在一個多月前，長江東路上一家家居賣場，趕在國慶前正式營業(yè)，首期經(jīng)營面積3萬平米。宣傳稱，賣場采取以東莞品牌家具產(chǎn)品為主，推出“前店后廠”的直營終端銷售模式，實現(xiàn)“一站式”消費體驗。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，合肥家居市場成了一塊“香餑餑”。短短1年多時間，第六空間、東莞家具城、伊賽特、華東(國際)建材中心、居然之家等家居賣場紛紛入駐。加上本土瑤海、環(huán)湖、金太陽等一批早前立足合肥的品牌，整個城區(qū)聚集了近20家家居賣場。

“紅海”競爭各用其招

面對外來家居賣場強大的營銷手段和品牌力量，本土以及老賣場面臨巨大的挑戰(zhàn)，要想在“紅海”競爭中搶占市場，必須亮出“殺手锏”。

曾經(jīng)以“最大規(guī)模”隆重登場的京華國際家居展覽中心，日前，被本土一家居品牌收購，按照計劃，將于11月“換裝”登場，據(jù)收購方稱，升級后賣場引入部分一線品牌，定位于中高檔、中檔產(chǎn)品。

本土國邦集團也有新“動作”，品牌旗下賣場使用統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一形象，提升整合營銷的力度和影響力的深度與廣度。

與此同時，外來品牌也正遭遇“地頭蛇”之困，通過渠道、平臺和價格優(yōu)勢，打一場硬仗。從促銷上可以看出，往年進入十一月，市場活動基本消停，而今年有賣場開展主題活動，打出“滿2000最高返1500現(xiàn)金，建材全場5折起”的廣告。

生意清淡商家欲撤場

雖然賣場是挖空心思賺人氣，但是，經(jīng)過近20家同行的“分羹”，就有賣場“吃不飽”。日前，筆者走訪了政務區(qū)一家賣場，發(fā)現(xiàn)有家居經(jīng)銷商因生意不好打算撤柜。

該賣場經(jīng)銷商帝標家具負責人告訴筆者，現(xiàn)在店里的家具都以進價出售，因為馬上要搬走。“租期是一年，現(xiàn)在到期了，我想把這個店撤掉，來這里買家具的人很少，準備搬到別的賣場。”

而在家居飾品區(qū)，表示撤柜的經(jīng)銷商更多。筆者采訪時，一家名為“楊家匠”的紅木店鋪內(nèi)，工作人員正在往外搬家具，來自福建的店主楊先生說，一年前入駐的，這里人氣不好，做了一年，虧了100萬。現(xiàn)在準備撤走。

對于這種情況，賣場管理人員則稱，這里有200多個品牌，搬走的只有10家不到，屬于正常情況。至于為什么撤場，他說，“有很多原因，而只要租期滿了，這些店主都可以撤場。”

家居賣場要有“個性”

近年來，國內(nèi)房產(chǎn)調控頻繁，理論上家居業(yè)步入了“冷凍”。眾多家居賣場涌入，難免會出現(xiàn)僧多粥少的局面。

而且，目前合肥一部分家居賣場實為商業(yè)地產(chǎn)項目，以伊賽特、紅星美凱龍為例，他們均為平臺商，走“買地、建商場、招商、開業(yè)”的路線，不參與具體的經(jīng)營和銷售，以收取租金獲利。這種模式降低了賣場風險，卻提高了經(jīng)銷商的門檻和風險。

根據(jù)統(tǒng)計顯示，今年前三季度，全省建筑及裝潢材料零售總額同比增長了47.1%。雖然從消費者口袋里多掏了不少錢，但是刨除價格上漲以及供應量擴大的因素外，并不是所有的賣場都能笑到最后。

由于家居行業(yè)產(chǎn)能過剩，造成供大于求，企業(yè)間主要以價格為手段競爭，弱化了創(chuàng)新能力，業(yè)內(nèi)人士認為，隨著合肥家居賣場的增多，平民化和個性化將逐漸分離，從而導致家居企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰。