家居市場(chǎng)梯隊(duì)現(xiàn)狀 智慧招商引領(lǐng)財(cái)智時(shí)代

   走進(jìn)“財(cái)智時(shí)代”，是一個(gè)有戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)遠(yuǎn)見的企業(yè)決策者所為。一個(gè)卓越的企業(yè)離不開一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，更多是領(lǐng)導(dǎo)人之間的較量和決斗。家具行業(yè)，已走進(jìn)了“財(cái)智時(shí)代”，決策者必須要與時(shí)俱進(jìn)，以全局的思維去審視問題。

    什么是財(cái)智時(shí)代？財(cái)智時(shí)代是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的另一種解讀，也是一個(gè)以財(cái)求智、以智生財(cái)、財(cái)智相融的時(shí)代。當(dāng)其他行業(yè)已經(jīng)完成萌芽、發(fā)展、壯大、成熟的過程，家具行業(yè)還處在一個(gè)初級(jí)的發(fā)展階段。當(dāng)然，在這階段中，有部分企業(yè)已經(jīng)完成了一定的原始積累，但要想在今后更為龐大的家具市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，家具企業(yè)亟需不惜財(cái)富進(jìn)行“招商引智”為發(fā)展蓄力。

    家具企業(yè)既要重招商，更要重“引智”，為企業(yè)“采購(gòu)思想”。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)終歸是人才的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)“引智”的投入會(huì)為即將航向深海區(qū)規(guī)劃儲(chǔ)備相應(yīng)人才，同時(shí)善用“外腦”更助力企業(yè)發(fā)展。在招商方面，現(xiàn)今各家具企業(yè)都在“跑馬圈地”，爭(zhēng)地盤、搶份額，但跑馬觀花式的“招商”容易變成“招傷”。企業(yè)既要“百度競(jìng)價(jià)”，也要“百度優(yōu)化”；既要“開疆拓土”，更要“深耕細(xì)作”，將服務(wù)做精做細(xì)，以提高經(jīng)銷商的信任度與忠誠(chéng)度。

    在家具企業(yè)實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略過程中，許多企業(yè)把宣傳工作作為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的重要手段，并納入經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的整體實(shí)施方案和規(guī)劃之中。但也有的企業(yè)看不到宣傳工作的重要性，不能充分利用宣傳工作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，有的甚至認(rèn)為宣傳只是政黨和國(guó)家政治斗爭(zhēng)的一種工具，在企業(yè)管理工作中沒有多大作用。其實(shí)，宣傳工作不僅在政黨、國(guó)家政治建設(shè)中發(fā)揮著重要作用，而且在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制條件下，宣傳工作已成為人們生活的重要組成部分和生活的需要。一個(gè)企業(yè)如果不重視宣傳或不懂得宣傳，就缺少了一個(gè)重要的生存、生活、發(fā)展的手段。實(shí)踐證明，正確有效的宣傳工作不但創(chuàng)造無(wú)形價(jià)值，而且也創(chuàng)造有形價(jià)值。因此，企業(yè)要想對(duì)內(nèi)凝聚力量，對(duì)外樹立良好形象，不斷提高在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，就不能不重視宣傳工作。

    企業(yè)宣傳是為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的服務(wù)的。企業(yè)宣傳不但是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，而且企業(yè)的對(duì)外宣傳也是一種戰(zhàn)略需要，也是一種戰(zhàn)略行為。企業(yè)的對(duì)外宣傳要講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不能把機(jī)密內(nèi)容公而告之，而是把必須讓社會(huì)知道的部分作為企業(yè)對(duì)外宣傳的內(nèi)容。例如，企業(yè)形象宣傳、企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳以及企業(yè)在銷售過程中各種展覽展示活動(dòng)等，構(gòu)成了企業(yè)以促銷產(chǎn)品為目的的對(duì)外宣傳策略。

    被稱作“中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表”的2012年央視廣告招標(biāo)會(huì)啟動(dòng)，居然之家、紅星美凱龍、科寶博洛尼、中至信家具、三棵樹油漆等大批家居建材企業(yè)出現(xiàn)在招標(biāo)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。

    四季沐歌太陽(yáng)能投入2.2億元中標(biāo)“朝聞天下獨(dú)家冠名”，三棵樹、歐派等也分別以8000萬(wàn)元和3000萬(wàn)元的價(jià)格緊隨其后，北京居然之家以7200萬(wàn)元“拿下”央視一套黃金時(shí)段廣告。至此，家居建材業(yè)投入2010年央視廣告的熱錢突破4億元人民幣。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，家居建材行業(yè)是2010年增長(zhǎng)幅度最高的一個(gè)行業(yè)，整體增長(zhǎng)幅度超過200%。中標(biāo)企業(yè)包括裝飾裝修、家居連鎖賣場(chǎng)及涂料、櫥柜等建材品牌企業(yè)。

    目前，中國(guó)家居建材業(yè)市場(chǎng)格局大致分成三個(gè)梯隊(duì)：第一梯隊(duì)是全國(guó)布局的強(qiáng)勢(shì)品牌，第二梯隊(duì)是區(qū)域深耕的地方強(qiáng)勢(shì)品牌，第三梯隊(duì)是區(qū)域存活的良莠不齊的眾多雜牌。市場(chǎng)格局呈金字塔形狀。位于最頂端的是全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌，中間的是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，而底座是區(qū)域的眾多雜牌。在一個(gè)省會(huì)城市能有大大小小幾十家家居建材賣場(chǎng)絕對(duì)不是聳人聽聞，一個(gè)地方市場(chǎng)找到幾十個(gè)甚至上百個(gè)櫥柜品牌也不是天方夜譚。有道是“強(qiáng)龍難敵地頭蛇”，一線大品牌要徹底擊垮三流“雜牌”，可謂任重而道遠(yuǎn)。