食博會—供銷聯(lián)盟的華麗嫁衣

經濟發(fā)展市場化和全球化讓“酒香不怕巷子深”的時代一去不復返，網絡化和電子商務更是開辟了人類生產、生活的新紀元，正如馬云所說，“網購已經在對傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)進行顛覆性的改變”。無數(shù)的中小企業(yè)在茫茫商海中縱然使出渾身解數(shù)拼殺奮戰(zhàn)，仍然望洋興嘆。依托強力高效運作的供銷聯(lián)盟，將不僅是買賣雙方的夙愿，也是消費者的福音。

    2012年中國安全食品博覽會暨爭創(chuàng)世博品牌展示會為供銷聯(lián)盟的成立提供了天然的誕生場所。博覽會本身就孕育巨大商機，具有聯(lián)系和交易功能。通過商品或科技成果的會展，使供需雙方充分了解對方的信息和需求，再加上可以通過實物觀看，迅速促成供需雙方達成商務合同，因此會展市場孕育了無限的商機。聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此博覽會可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機會。通常在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個行業(yè)或市場的大部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規(guī)方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。展會參加者在專業(yè)展會上可以接觸到行業(yè)主管部門領導、本領域專家、現(xiàn)有客戶、潛在客戶、供應者、代理商、用戶等與己相關的各種角色的人，其中不乏決策人物、關鍵人物，形成的人際聯(lián)系質量高。會展的環(huán)境氛圍典雅，有利于進行高質量的交流。

   “安全食品”的主題和市場定位，是供銷聯(lián)盟成長的沃土。   隨著文明社會進程的不斷發(fā)展，人們對食品的關注越來越敏感，各種各樣的食物也變得供不應求，但在這看似繁華的背后，食品安全卻已到了不容忽視的地步。“安全食品”這樣一個關注民生、公益大眾的主題，具有非常積極而強大的社會號召力。博覽會從籌辦伊始就得到了各級政府的廣泛關注和支持，多位國家和政府部門的領導人專門為此次博覽會題詞，表示支持和鼓勵。在主辦方堅持不懈的努力下，本次博覽會也得到了上海市政府和相關的職能部門也大力協(xié)助，并專門為本次博覽會主辦一場高規(guī)格、高質量的“安全食品”論壇。

    安全食品博覽會的強大整合營銷功能，將使供銷聯(lián)盟及會員的市場推廣事半功倍。本屆安全食品博覽會作為食品企業(yè)之間的一個有效的營銷平臺，為食品企業(yè)展示產品、收集信息、洽談貿易、交流技術、拓展市場提供了橋梁和紐帶作用。眾多的供給者和需求者聚集在一起，供給信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一個近似于完全競爭的市場，市場價值規(guī)律可以發(fā)揮最大的作用。安全食品博覽會通過報刊、電視、廣播、因特網、戶外廣告、實地展示、洽談溝通等各種營銷方式，增強消費者對食品企業(yè)產品與品牌的認同度，促進食品企業(yè)銷售工作。在博覽會上，食品生產商、批發(fā)商和分銷商匯聚一堂，進行交流、貿易，某種程度上甚至就是一個信息市場。食品企業(yè)可以利用各種信息渠道宣傳自己的產品，推介自己的品牌、形象。食品企業(yè)與顧客可以直接溝通，得到及時反饋。食品企業(yè)還可以收集有關競爭者、新老顧客的信息，他們能了解本行業(yè)最新產品動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢，構成決策依據(jù)。 

尤其值得一提的是，本次博覽會專門在國務院新聞發(fā)布廳進行了新聞發(fā)布會，并在中國網進行現(xiàn)場直播，CCTV2及其他200多家主流和食品專業(yè)新聞媒體進行新聞報道，已經具備了廣泛的社會知名度；同時，作為廣告工具，博覽會的專業(yè)媒介將信息針對性地傳送給特定用戶觀眾；作為促銷工具，博覽會刺激公眾的消費和購買欲望；作為直銷的一種形式，可以直接將食品企業(yè)的展品銷給觀眾；作為公共關系，食品企業(yè)借助第三方平臺是改善和提升自身形象不二之選。 

　　安全食品博覽會期間舉辦的系列重大活動，將是供銷聯(lián)盟及會員雙邊及多邊關系得以鞏固和維系的強力黏合劑。本屆安全食品博覽會期間，將同期舉辦開幕式、安全食品普法展、上海市政府、上海市商務委員會及上海市食品藥品監(jiān)督局聯(lián)合主辦的安全食品高峰論壇、食品企業(yè)論壇、南召政府產業(yè)推薦會、新型食品包裝材料論壇等一系列活動，屆時，中國網、上海衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、解放日報、文匯報、中國食品安全報、新民晚報、第一財經等主流媒體和50多家專業(yè)媒體將集中在博覽會和各項活動進行現(xiàn)場報道，供銷雙方成員在眾多媒體中的精彩亮相，高度曝光，將促進各自品牌的提升和提高其公眾知名度；同時，企業(yè)也可以利用各種場合宣傳自己的核心價值，開展公關活動，塑造企業(yè)品牌；再次，由于本次博覽會前期在國務院新聞發(fā)布廳舉辦的新聞發(fā)布會及博覽會后續(xù)的市場推廣活動，不僅為供銷聯(lián)盟建立的前期宣傳節(jié)省了上百萬的廣告費用，更提前了建立供銷聯(lián)盟的日程，節(jié)約了寶貴的時間。

當然，供銷聯(lián)盟的成立及運作，也將為今后食品博覽會的舉辦提供支持。當前，供銷聯(lián)盟的平臺的搭建，需要對供需兩端資源進行大聚集、大整合、大優(yōu)化。目前博覽會的參展企業(yè)總共有430余家。為了加快供銷聯(lián)盟的建立和實施，加強和完善經銷商對外部資源的管理，形成統(tǒng)一、協(xié)調、同步的龐大供應商信息庫，現(xiàn)急需各大經銷采購單位通知原有合作供應商積極參與本次博覽會及供銷聯(lián)盟的成立儀式，成為供銷聯(lián)盟的首創(chuàng)會員。同時，我們也將在近期在上海召開超市業(yè)態(tài)供銷聯(lián)盟籌備會議，重點討論和落實供銷聯(lián)盟成立具體事宜及2013年采購需求清單，并將與參展企業(yè)現(xiàn)場簽約儀式，預計訂單將超過10億元。

供銷聯(lián)盟成立后，全國品牌連鎖超市區(qū)域采購年會將定期召開，既是對聯(lián)盟工作的年度評估，也是對聯(lián)盟成員的年度考核。聯(lián)盟將實行開放式的管理制度，供銷兩端會員均得自覺遵守聯(lián)盟的考核和評審制度，優(yōu)勝劣汰，確保該平臺及所有會員的可持續(xù)發(fā)展。

千帆競發(fā)，萬木逢春。齊心協(xié)力做好本次博覽會，將邁出供銷聯(lián)盟起步的堅實步伐。我們完全有理由相信，在不久的將來，以供銷聯(lián)盟為軸心、以博覽會及相關的活動為亮點的暫新業(yè)態(tài)，將以勃發(fā)的生機呈現(xiàn)在世人面前，成為滬上又一道美麗的風景線。