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員工購(gòu)車(chē)價(jià)，可否走進(jìn)尋常百姓家？

時(shí)間：2019-05-28   

【好展會(huì)網(wǎng)】

 

近日，互聯(lián)網(wǎng)頻繁曝出“員工價(jià)購(gòu)車(chē)”的消息。
 
有消息稱：上汽大眾16.9萬(wàn)元的斯柯達(dá)速派，員工價(jià)僅8.2萬(wàn)，足足直降一半價(jià)格。
 
還有消息稱：奧迪員工購(gòu)車(chē)價(jià)中，部分高配車(chē)型的價(jià)格優(yōu)惠甚至超過(guò)了20萬(wàn)元。
 
數(shù)額令人瞠目結(jié)舌的背后，除了反應(yīng)出汽車(chē)定價(jià)虛高的問(wèn)題，更能說(shuō)明“去庫(kù)存”已經(jīng)成為各大車(chē)企的頭號(hào)任務(wù)。
 
眾所周知，中國(guó)車(chē)市的下行態(tài)勢(shì)已有連續(xù)3年：
 
2017年，車(chē)市就已經(jīng)開(kāi)始表現(xiàn)出疲軟態(tài)勢(shì)，到2018年，更是出現(xiàn)近30年的首次負(fù)增長(zhǎng)，今年1-4月份的數(shù)據(jù)也并不樂(lè)觀。
 
中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，4月汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)存警指數(shù)為61%，環(huán)比上升5.7%，同比上升6.47%。
 
這意味著，預(yù)警指數(shù)已經(jīng)連續(xù)16個(gè)月位于警戒線之上。
 
除了市場(chǎng)大環(huán)境的不景氣之外，國(guó)家政策方面，國(guó)六的倒計(jì)時(shí)狀態(tài)也令經(jīng)銷(xiāo)商為之焦慮：
 
畢竟，從法理上講，一旦新車(chē)從主機(jī)廠抵達(dá)4S店，物權(quán)交易就此交割，盈虧自由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)承擔(dān)。
 
而在目前，大量國(guó)五車(chē)依然在庫(kù)、未能消化，但另一方面，這些國(guó)五庫(kù)存已經(jīng)被撥上了發(fā)條，如果沒(méi)能在國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定時(shí)日之前解決，那必然是“砸在手里”的生意了。
 
這樣的背景下，也就不難理解，如此大幅度的員工價(jià)背后的原因了。
 
不過(guò)，另一個(gè)問(wèn)題也隨之而來(lái)：
 
既然庫(kù)存壓力如此，車(chē)企能否擴(kuò)大員工價(jià)受惠面積，讓更多普通百姓，也能享受“內(nèi)部待遇”呢？
 
或許，一場(chǎng)召集90余汽車(chē)品牌、1000輛車(chē)型參展的華中國(guó)際車(chē)展，真的可以期待。
 
首先，如前文所說(shuō)，在國(guó)六的新形勢(shì)下，已經(jīng)不容許國(guó)五庫(kù)存有任何退路，如果未能在“大限之日”拋售國(guó)五，這樣的成本或者說(shuō)損失，唯有車(chē)企自己承擔(dān)。
 
借用華中國(guó)際車(chē)展近10萬(wàn)的人流量，車(chē)企只要穩(wěn)定日常的轉(zhuǎn)化率，即可擁有大量的成交。
 
其次，在華中國(guó)際車(chē)展這樣的集中場(chǎng)合，各參展單位既有來(lái)自自身的壓力，也有來(lái)自友商的壓力，既要完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)，也要實(shí)時(shí)感受到友商的銷(xiāo)售氛圍。尤其是后者所帶來(lái)的的相互擠壓，一定會(huì)倒逼參展單位使出渾身解數(shù)，最終讓消費(fèi)者獲益。
 
就本屆華中車(chē)展已然曝光的優(yōu)惠來(lái)看，亮眼的政策確實(shí)不少：
 
東風(fēng)雪鐵龍，指定車(chē)型6.5折；
新蒙迪歐，綜合優(yōu)惠達(dá)4萬(wàn)元；
進(jìn)口高爾夫旅行轎車(chē)，車(chē)展一口價(jià)17.58萬(wàn)元；
獵豹CS9，現(xiàn)金直降4萬(wàn)元；
榮威RX8，鉅惠3萬(wàn)5千元；
英菲尼迪70L，綜合優(yōu)惠6.9萬(wàn)元；
比亞迪，指定車(chē)型最高優(yōu)惠5萬(wàn)元；
凱迪拉克XTS  廠家買(mǎi)斷價(jià)19.99萬(wàn)；
更多現(xiàn)今直降優(yōu)惠，車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)揭曉。
 
當(dāng)然，一味的價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)更大的傷害，車(chē)企更應(yīng)該在這樣的淡季中，思考如何用更好的服務(wù)留住用戶的口碑，用更專業(yè)的知識(shí)贏得用戶的尊重。
 
據(jù)公開(kāi)資料顯示，中國(guó)汽車(chē)千人保有量在2018年是170輛，歐洲日本的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)可以達(dá)到600輛，美國(guó)更是達(dá)到800輛。
 
可見(jiàn)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)仍有大量上升空間。

 


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