【萬果會(huì)人物專訪】手握定價(jià)權(quán)的“龍眼女王”黃正權(quán)女士

 

 黃正權(quán)女士是重慶金果源的創(chuàng)始人，在業(yè)內(nèi)被親切地成為黃大姐，誰又能想到，金果源這個(gè)年銷售額約14億的公司，居然是一個(gè)重慶女人背著背簍，一步一步闖出來的。一個(gè)弱女子抗住各方壓力，投身于水果行業(yè)40年，建立了中國西南地區(qū)最早的進(jìn)口水果批發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)——金果源，并將金果源發(fā)展成為進(jìn)口水果批發(fā)量位居西南地區(qū)首位，全國前十位的進(jìn)口水果批發(fā)公司。

 

歷時(shí)多年，金果源在黃大姐的帶領(lǐng)下打造出了知名的龍眼品牌中華龍和大海。提起這兩個(gè)品牌，很多賣過泰國龍眼的從業(yè)者都會(huì)豎大拇指。每當(dāng)泰國龍眼到了廣州江南市場進(jìn)入中國市場，每天的行情價(jià)格，大家都會(huì)參考關(guān)注金果源的定價(jià)。這足以證明金果源和黃大姐在水果行業(yè)的地位。

 

在過去的三年，是迷茫的三年，這個(gè)大家應(yīng)該都感同身受。作為在行業(yè)內(nèi)深耕多年的領(lǐng)袖人物，黃大姐也同樣如此。“這幾年的影響非常大，所遇到的困難也是史無前例的，能堅(jiān)持扛下來走過這段時(shí)光也是非常不容易的。”黃大姐說。在后續(xù)萬果會(huì)創(chuàng)始人朱勇立跟黃大姐的攀談中，她對這三年的艱辛與迷茫娓娓道來。首先從工廠來說，工廠人力不足，工作量巨大，很難保證生產(chǎn)加工的進(jìn)程。

 

其次是貨品進(jìn)入中國市場以后，仍面臨著重重困難。貨品在海關(guān)停留約40余天，時(shí)間較長，導(dǎo)致貨品品質(zhì)不佳，價(jià)格也隨之受到影響。與之而來的連鎖反應(yīng)是客戶的售賣期也被縮短，同時(shí)還要承擔(dān)品質(zhì)不過關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。最后是經(jīng)濟(jì)上的損失，針對品質(zhì)不合格的貨品進(jìn)行銷毀，不僅需要支付貨品及昂貴的運(yùn)輸費(fèi)用，更要支出一大筆銷毀的費(fèi)用。

 

黃大姐說：“即便是以前遇到的困難也比不上這幾年的時(shí)光，疫情期間，整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)低迷、困難重重、未來迷茫、毫不可控，隨時(shí)都有意外情況發(fā)生，每天都要擔(dān)驚受怕，如果沒有經(jīng)歷過這些事情是沒有辦法理解經(jīng)濟(jì)和壓力上雙層重壓的崩潰，當(dāng)時(shí)真的是扛著眼淚走過來的。好在如今雨過天晴，我們期待水果行業(yè)能夠走向更加燦爛輝煌的未來。”

 

六七年前，萬果會(huì)創(chuàng)始人朱勇立就曾采訪過黃正權(quán)女士，當(dāng)時(shí)黃大姐已經(jīng)入行大概三十四、三十五年了，時(shí)光飛逝，如今黃大姐已經(jīng)入行四十來年了。早在08年的時(shí)候，泰國遭遇了一場嚴(yán)重水災(zāi)，龍眼還沒等得到采摘，就爛在樹上了。當(dāng)時(shí)有幾家在泰國做龍眼生意的企業(yè)違約撤資，只有黃大姐硬著頭皮收下了所有承包果園的龍眼，扛下了所有的損失，一下?lián)p失了六百多萬，公司瀕臨倒閉。黃大姐的誠信給泰國果農(nóng)留下了好印象，也贏得了泰國果農(nóng)的尊重和信任。大災(zāi)過后，龍眼價(jià)格飆升，即便有其他公司愿意高價(jià)收購，泰國果農(nóng)也只愿意將龍眼賣給黃大姐。

 

在疫情中，黃大姐選擇扛起責(zé)任，扛起風(fēng)險(xiǎn)，扛起重任，在重重困難的阻撓下，堅(jiān)持推動(dòng)金果源在行業(yè)走下去，在過去的三四十年中，黃大姐也是一直以誠為本、誠信做人、誠信做事，并且用強(qiáng)大的內(nèi)心堅(jiān)定的去堅(jiān)守，一路乘風(fēng)破浪、披荊斬棘，才會(huì)有如今的金果源。

 

雖然四十年的水果之路并不一帆風(fēng)順，經(jīng)歷過太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，即便是08年的事情對于金果源造成了很大的沖擊，在疫情中，更是對金果源乃至整個(gè)行業(yè)造成了不可預(yù)估的損失，但黃大姐仍然信心滿滿，對未來充滿期待，不氣餒、不放棄，在這樣堅(jiān)定的信念下不斷堅(jiān)持帶領(lǐng)金果源走出了最艱難的時(shí)刻。相信在未來的發(fā)展中，黃大姐也會(huì)繼續(xù)選擇以誠待人，以信立身。

 

通過江南市場的交易區(qū)可以看到，自疫情開放以來，水果市場逐漸恢復(fù)一片繁榮的景象。放眼望去，在發(fā)展勢頭如此強(qiáng)勁的市場上，為什么金果源能夠在水果行業(yè)這個(gè)賽道立足多年？為什么能夠在整個(gè)龍眼領(lǐng)域越做越好？究其根本原因，除了誠信，更重要的還是品牌。品牌，往小了說，是大海的龍眼品牌，是中華龍的龍眼品牌，是商品的品牌；往大了說，黃大姐是品牌，金果源是品牌，是公司行業(yè)品牌，無論是產(chǎn)品品牌還是公司品牌，都共同打造出行業(yè)內(nèi)的品牌化。

 

正是因?yàn)榭蛻魧τ谄放频男湃?、認(rèn)可、肯定，才給予了金果源堅(jiān)定發(fā)展的信心和理念，也是度過艱難時(shí)刻最大的支撐力。為更好的保證金果源的發(fā)展，七十多歲的黃大姐每天依舊拼搏在一線，現(xiàn)身于交易區(qū)，了解關(guān)注龍眼市場行情和一手貨源信息。這種拼搏不息、誠信為本、堅(jiān)守品牌的精神，無論是做人還是做事，都值得我們所有行業(yè)從業(yè)者學(xué)習(xí)、效仿。

 

廣州是中國最大的進(jìn)口果蔬集散地，是中國通往世界的南大門。 作為粵港澳大灣區(qū)樞紐城市，以廣州為中心的華南地區(qū)是中國水果銷售的一線陣地。為了搭建國產(chǎn)品牌果蔬更高的展示平臺(tái)，為了開放進(jìn)口優(yōu)質(zhì)果蔬更便利的貿(mào)易平臺(tái)，江南果菜批發(fā)市場，中食展，萬果會(huì)等多方攜手，重磅推出“2023中食展暨廣州國際果蔬展”，開啟資源強(qiáng)勢互補(bǔ)。 “2023中食展暨廣州國際果蔬展”9月21~23日，在廣州保利世貿(mào)博覽館舉辦。本次展會(huì)將匯聚全球果蔬品牌企業(yè)和國內(nèi)、國際買家，將成為行業(yè)的焦點(diǎn)，也將成為創(chuàng)新、品質(zhì)和多樣性的展示之地。

 

 文章來源：萬果會(huì)