奢侈品購(gòu)大多為“炫耀” 屬盲目社會(huì)效仿

【好展會(huì)網(wǎng)  奢侈品專題】2010年01月13日11:25 [url=http://www.chongqingtimes.com.cn/][color=#0000ff]重慶時(shí)報(bào)[/color][/url] 　　[b]兩成市民認(rèn)為奢侈品很重要[/b] 　　此次調(diào)查結(jié)果顯示，約21%的重慶市民認(rèn)為奢侈品對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常重要，而女性對(duì)奢侈品的重視程度明顯高于男性。 　　40歲以下年輕人占多數(shù) 　　上榜富豪不是主力人群 　　[b]奢侈品[/b] [b]消費(fèi)者構(gòu)成[/b] 　　消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)：我國(guó)目前購(gòu)買奢侈品者大部分是40歲以下的年輕人，40歲以上中老年占不到奢侈品消費(fèi)人群的30%。而在發(fā)達(dá)國(guó)家，這個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)者是40~70歲的中年人和老年人。 　　消費(fèi)者富裕程度：目前購(gòu)買頂級(jí)奢侈品的主力消費(fèi)人群并不是胡潤(rùn)百富榜的上榜富豪，而山西煤炭老板、溫州的私募基金、京津江浙的炒房團(tuán)等新貴通常是奢侈品盛宴中的主力食客。 　　絕大多數(shù)奢侈品靠進(jìn)口 　　手表等個(gè)人用品較集中 　　[b]奢侈品 市場(chǎng)供求結(jié)構(gòu)[/b] 　　奢侈品的供給結(jié)構(gòu)：我國(guó)的奢侈品絕大多數(shù)依靠進(jìn)口，本土奢侈品品牌十分有限。目前在我國(guó)舉辦的奢侈品展中，來(lái)自本土的奢侈品除了豪華別墅等非凡商品外，其他大多局限在茶葉、家私、服裝等傳統(tǒng)行業(yè)中。雖然也是價(jià)格不菲，但融入更多科技含量和品牌附加值的不多，奢侈品能讓有消費(fèi)能力者消費(fèi)的理由不充足。 　　另外，頂級(jí)奢侈品為了保證品質(zhì)，一般都不會(huì)到我國(guó)來(lái)生產(chǎn)，對(duì)于我國(guó)自身的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，起不了多大的帶動(dòng)作用。同時(shí)，我國(guó)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做好接受奢侈品消費(fèi)和生產(chǎn)的預(yù)備。 　　奢侈品的需求結(jié)構(gòu)：中國(guó)人消費(fèi)的奢侈品大部分還集中在服飾、香水、手表等個(gè)人用品上。而在歐美國(guó)家，房屋、汽車、旅游是大家向往的奢侈品。 　　近年來(lái)，游艇展、紅酒名車展甚至于私人飛機(jī)等超級(jí)奢侈品雖然開始登陸我國(guó)，但總體規(guī)模有限。更主要的是，新富階層尚不懂得如何進(jìn)行奢侈品消費(fèi)，不懂得如何品味奢侈品文化內(nèi)涵，而僅僅是為消費(fèi)而進(jìn)行的行為消費(fèi)。 　　購(gòu)買大多是為“炫耀” 　　偏愛買最貴最知名的 　　[b]奢侈品 消費(fèi)者心理[/b] 　　從心理學(xué)角度：購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)心理主要有以下幾種：炫耀，以獲得尊重或認(rèn)同。對(duì)紳士來(lái)說(shuō)，對(duì)珍貴物品消費(fèi)是博取榮譽(yù)的一種手段，從而獲得與消費(fèi)相關(guān)的社會(huì)地位；社會(huì)效仿，它根源于一種名人的示范效應(yīng)，同時(shí)具有獲得社會(huì)認(rèn)同和自我實(shí)現(xiàn)的雙重心理；自我實(shí)現(xiàn)，根據(jù)馬斯洛的層次需求理論，奢侈品作為成功人士的非必需品，是高于普通的物質(zhì)需求以及情感和自尊需求的，因此可視作為“自我實(shí)現(xiàn)”的一種需要；個(gè)性化，即在個(gè)人主義的現(xiàn)代社會(huì)，人們都有自己的需要，這種奢侈品需求及其消費(fèi)行為有著更高的個(gè)性要求。 　　從消費(fèi)行為上：對(duì)購(gòu)買的奢侈品一般不做太多的學(xué)習(xí)或研究，大多是沖動(dòng)之下瞬間做出決定，尤其熱衷于展會(huì)中購(gòu)買，偏愛買最貴的、最知名的頂尖品牌。這些消費(fèi)行為表明，目前的奢侈品消費(fèi)者中更多的是“用消費(fèi)來(lái)炫耀”，是一種盲目的社會(huì)效仿。 　　[b]重慶女性美容美發(fā) 1年花一個(gè)半月工資[/b] 　　重慶女孩到底有多愛美？市美容協(xié)會(huì)進(jìn)行了一系列抽樣調(diào)查，調(diào)查人群主要為20~45周歲的職業(yè)女性。數(shù)據(jù)顯示，重慶女孩每年花在服裝上的費(fèi)用最高，美容、美發(fā)開支緊隨其后。其中，花在美容、美發(fā)上的費(fèi)用平均每年約為3500元，按我市職業(yè)女性每月平均工資2380元計(jì)算，相當(dāng)于一個(gè)半月工資。這也意味著，重慶女孩每年大約45天是在為自己的臉而奮斗。 　　“相對(duì)而言，35周歲以后的女性花在護(hù)膚上面的費(fèi)用更高?！痹搮f(xié)會(huì)介紹，20~25歲女性花在服裝上的費(fèi)用，約占美麗總開支的60%；25~30歲的女性護(hù)膚、服飾比重相當(dāng)；30歲以后的女性更注重皮膚保養(yǎng)，也是各種高檔化妝品、皮膚護(hù)理中心的主要消費(fèi)群。 　　重慶女孩的愛美，還體現(xiàn)在結(jié)婚時(shí)。美容協(xié)會(huì)、婚慶公司、禮服協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，每一對(duì)新人結(jié)婚，新娘的花銷是新郎的6倍！據(jù)介紹，新娘除了要定制或租用婚紗、禮服、旗袍等，還會(huì)在結(jié)婚前夕進(jìn)行多次皮膚護(hù)理、美發(fā)、購(gòu)買化妝品，以及婚禮當(dāng)天配備隨堂化妝人員，平均每位新娘的開支超過(guò)2500元。相比之下，新郎顯得“寒酸”，平均開支僅為400多元。 　　[b]價(jià)位3~8萬(wàn)元奢侈名表賣得最好[/b] 　　“重慶人買手表，對(duì)品牌的追求是一波接著一波?！敝貞c時(shí)尚界名表大王馬少弟說(shuō)，和十年前相比，現(xiàn)在的一只名表售價(jià)起碼是4000多元。其中3~8萬(wàn)元的表賣得最好。據(jù)悉，熱捧頂級(jí)名表的重慶人多為年齡在25至40歲的高學(xué)歷、高收入人群，平均月收入僅在5000元至5萬(wàn)元之間。 　[b]　她們每月逛商場(chǎng) 2~3次打折最具“殺傷力”[/b] 　　重慶美女愛逛商場(chǎng)是出了名的。但具體愛到什么程度，這個(gè)恐怕就沒(méi)幾個(gè)人能回答得上了。現(xiàn)在由“重慶推介力”來(lái)告訴你答案——平均每月逛兩三次！當(dāng)然這里的商場(chǎng)具體是指“百貨商場(chǎng)”。而對(duì)于重慶市民來(lái)說(shuō)，無(wú)論是去商場(chǎng)還是去超市，產(chǎn)品越多越豐富越能打動(dòng)市民。 　　[b]市民最愛在哪些地方購(gòu)買消費(fèi)品？[/b] 　　百貨 　　商場(chǎng) 　　受寵度：平均每月光顧2~3次 　　受寵類型：產(chǎn)品多的商場(chǎng) 　　調(diào)查結(jié)果顯示，重慶市民在選擇商場(chǎng)時(shí)，考慮最多的是該商場(chǎng)產(chǎn)品的多樣性，這使市民有更多的選擇。其次為品牌知名度以及促銷活動(dòng)，可見，促銷活動(dòng)對(duì)于市民來(lái)說(shuō)仍然是有著較大的吸引力。 　　排名靠后的因素主要為有就餐區(qū)域、休閑娛樂(lè)區(qū)域、停車便利等，說(shuō)明市民對(duì)于商場(chǎng)本身、產(chǎn)品本身的關(guān)注度遠(yuǎn)高于配套等外部因素。 　　送小禮品 (×) 積分(×) 返券(×)打折銷售(√) 　　打折、送小禮品、積分、返券……為了刺激消費(fèi)，商家往往想盡各種手段來(lái)促銷。然而，精明的消費(fèi)者并非都愿意接受。 　　調(diào)查結(jié)果顯示，打折銷售是重慶市民最樂(lè)于接受的促銷手段。大部分的市民更傾向于實(shí)惠性的打折銷售。 　　超市 　　受寵度：平均每周光顧2次以上 　　受寵類型：產(chǎn)品豐富+價(jià)格便宜的超市 　　調(diào)查結(jié)果顯示，重慶市民在選擇超市的時(shí)候，主要考慮的因素為該超市的產(chǎn)品多樣性，能否給市民更多的選擇；其次為價(jià)格便宜、促銷活動(dòng)，說(shuō)明市民前往超市購(gòu)買日常消費(fèi)品時(shí)，價(jià)格也是大家考慮得較多的因素。由此可見，超市規(guī)模大、產(chǎn)品多樣、品種齊全、物美價(jià)廉，對(duì)消費(fèi)者有著巨大的吸引力。 　　逛商場(chǎng)超市的省錢訣竅 　　快過(guò)年了，種種開銷讓人荷包緊縮，如何過(guò)得既省錢又溫馨？調(diào)查中，不少市民紛紛貢獻(xiàn)自己以往過(guò)年的省錢訣竅，一位省錢達(dá)人總結(jié)了省錢秘訣： 　　一、購(gòu)物“拼單”獲優(yōu)惠。臨近春節(jié)了，不少商場(chǎng)超市都推出了購(gòu)物滿多少元就送多少元的活動(dòng)，為了獲得這個(gè)優(yōu)惠，可以選擇與別人“拼單”，然后再按照消費(fèi)金額的比例把優(yōu)惠券進(jìn)行平分。這種“拼單”消費(fèi)方式，確實(shí)能帶來(lái)不少實(shí)惠。 　　二、列清單、提前選擇購(gòu)物時(shí)間。在春節(jié)來(lái)臨前半個(gè)月就做好購(gòu)物準(zhǔn)備，所購(gòu)物品要列清單并設(shè)定消費(fèi)額度，盡早開始進(jìn)行價(jià)格比較，選擇真正符合需求的年貨。像米、面、食用油呀，這些易保存的年貨，遇到“特賣”時(shí)，完全可以早點(diǎn)購(gòu)買。另外，還有精明的市民去超市無(wú)論買什么，都買促銷中的最大包裝，回去拆開大家分，這樣可以“花小錢省大錢”。
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