會(huì)展業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位

【好展會(huì)網(wǎng)】 有人認(rèn)為，西歐目前經(jīng)濟(jì)衰退為會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)很好的機(jī)遇，此時(shí)會(huì)展的重要作用將會(huì)凸顯出來。但是我不認(rèn)為這種看法是正確的。因?yàn)閷?duì)于參展商來說，在經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，對(duì)現(xiàn)金和時(shí)間的把握將會(huì)更仔細(xì)。現(xiàn)在“9．11”的影響還在繼續(xù)，隨著股價(jià)的下跌，經(jīng)濟(jì)大不如前，上市公司將把更多的精力花費(fèi)在短期的利益上。<br>歐洲會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了三大階段。第一個(gè)階段是銷售功能階段，此時(shí)展會(huì)的作用在于在將購(gòu)需雙方組織起來，讓他們見面；第二個(gè)階段是客戶營(yíng)銷階段，在上個(gè)世紀(jì)的七八十年代，參展商意識(shí)到展會(huì)是展現(xiàn)公司的實(shí)力和形象的好場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)觀眾與參展商比較熟，買家自己出價(jià)，營(yíng)銷圍繞著數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行，找目標(biāo)客戶、目標(biāo)群體。在西方很多國(guó)家專業(yè)雜志的出版商與會(huì)展組辦方的關(guān)系非常好，因特網(wǎng)則為消費(fèi)群體與會(huì)展公司架起了非常好的橋梁；第三階段是客戶管理階段，目前我們正處在這個(gè)階段，此時(shí)展會(huì)的中介作用、橋梁作用更專業(yè)化，在針對(duì)以前參加過類似展覽觀眾的數(shù)量和熱情度進(jìn)行的調(diào)查中，參展商可以知道自己參加這個(gè)展會(huì)是否有價(jià)值，該調(diào)查的失誤率在5％以內(nèi)。<br>當(dāng)前會(huì)展業(yè)呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢(shì)：一是進(jìn)入了客戶管理階段；二是會(huì)展管理非常科學(xué)；三是會(huì)展的軟件、硬件分離，在歐洲展覽管理與組織會(huì)議的公司分離，更加專業(yè)化，專業(yè)化提高。該趨勢(shì)在中國(guó)正在出現(xiàn)，僅僅讓參展公司占用更多的展館面積是不夠的，我覺得更多的需要參展質(zhì)量。<br>中國(guó)將在短時(shí)間內(nèi)成為會(huì)展強(qiáng)國(guó)。我認(rèn)為在歐洲需要10年才能完成的事情，在中國(guó)這樣的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展國(guó)家只需要兩年就可以完成。現(xiàn)在中國(guó)擁有90萬(wàn)平方米的展館面積，短期內(nèi)還會(huì)翻番。中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)是：1．中國(guó)會(huì)展業(yè)在過去幾年內(nèi)發(fā)展十分迅速；2．展覽過去主要由政府組織，現(xiàn)在則成立了越來越多的合資公司；3．會(huì)展中心正在形成，北京、上海、大連等地的發(fā)展會(huì)展業(yè)都十分迅速；4．展館服務(wù)設(shè)施有了巨大的變化。中國(guó)正處在發(fā)展會(huì)展業(yè)的大好時(shí)機(jī)，希望大家都能抓住機(jī)會(huì)。在這個(gè)發(fā)展過程中，香港在未來的幾年中會(huì)更多地扮演重要的角色。現(xiàn)在大陸的場(chǎng)館面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過香港，亞洲需要開放，而進(jìn)入該市場(chǎng)需要計(jì)劃。我建議外國(guó)公司要立足于中國(guó)的市場(chǎng)，堅(jiān)信中國(guó)的市場(chǎng)將會(huì)有更大的發(fā)展。從歐洲的情況看，歐洲16個(gè)最大的場(chǎng)館為35．2萬(wàn)人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展不但推動(dòng)了不同行業(yè)的銷售，行業(yè)本身也推動(dòng)了相關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。<br>一個(gè)公司要管理好一個(gè)展館，不僅要有好的基礎(chǔ)設(shè)施，更重要的是根據(jù)客戶的要求使出租展館的效益達(dá)到最高。政府應(yīng)該為場(chǎng)館的管理和建設(shè)投入巨大的資金，歐盟正在考慮不再為展館提供支持，我認(rèn)為這是一個(gè)荒謬的想法。如果把場(chǎng)館的建設(shè)比作港口，港口不再建設(shè)，船只就不會(huì)過來，那么當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)也就得不到發(fā)展。（本文根據(jù)MR．R．G．vanINGEN在第四屆展中展上的講話整理，有刪節(jié)。）（編譯青銅）
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