我國企業(yè)參加國外工程機械展會所感受

【好展會網  工程機械專題】 <p>中國工程機械企業(yè)從1992年開始，到2006年15年間共參加8次世界三大工程機械展覽會，參展企業(yè)合計194家(次)。其中1992～1998年7年間共參加3次，即1992年、1995年、1998年參加了德國慕尼黑國際工程機械展覽會Bauma，均只有徐工集團一家企業(yè)參展。2001～2006年國內工程機械行業(yè)快速發(fā)展，期間的5次世界三大工程機械展覽會共有191家(次)中國企業(yè)參加(不含臺灣省，下同)。2004年、2005年、2006年中國政府連續(xù)出面組織中國制造商赴國外參加大型國際工程機械展覽會，企業(yè)響應較多，報名參展企業(yè)越來越踴躍。 <br /><br />　　國際工程機械行業(yè)每年都有一屆大型展會，德國慕尼黑Bauma、美國拉斯維加斯CONEXPO-CON/AGG、法國巴黎INTERMAT工程機械展為世界三大工程機械博覽會，每三年輪換一次。三大展會都有多年的辦會經驗，且各具特色，擁有十分固定及廣泛的參觀者，為業(yè)內公認的國際展會。德國Bauma規(guī)模最大，觀眾參加人數最多，影響最大。美國拉斯維加斯展覽會第二，法國巴黎展覽會第三。展覽會每年3～4月之間舉行，會期一般為6天。</p> <p>　　中國工程機械發(fā)展歷史比較短，工程機械產品水平不高，這是事實，中國企業(yè)參加國際工程機械展覽會也只是近十幾年的事。中國企業(yè)能夠拿出產品參加展覽這本身就是勇氣，敢于與世界強手在同一平臺上競爭，展示了中國企業(yè)自強不息、勇于進取的精神，顯示出中國工程機械產品具有非常強的競爭力，并由此帶動產品出口越走越強。</p> <p>　　1　幾次展會回顧</p> <p>　　1992年徐工集團首次參加Bauma展，以圖片、資料等參展，這也是中國工程機械企業(yè)首次參加國際工程機械展會。1995年徐工集團第2次出現在德國Bauma展上。1998年徐工集團攜ZL50G輪式裝載機、YZ12C振動壓路機第3次參加德國Bauma展，這是中國工程機械企業(yè)首次以實物產品參加展出。國外同行看了中國的工程機械產品非常驚訝!用戶、參展商、經銷商爭相前來咨詢，表現出強烈、濃厚的興趣，有的還提出改進建議以更加適應歐洲市場需要。這幾次參展效果不錯，為產品出口打下了基礎。</p> <p>　　時隔3年，2001年第26屆慕尼黑國際建筑機械博覽會(Bauma2001)開幕，中國參展企業(yè)不再孤單，除徐工集團外，方圓集團、寧波如意等7家企業(yè)也在展會設置了展臺。徐工展出了ZL50G裝載機。連續(xù)4次參加Bauma，充分體現了徐工進軍國際市場的信心和決心。對于這屆展會，更多的國內企業(yè)也給予了前所未有的關注，很多工程機械企業(yè)紛紛組團前往參觀，據估計至少有超過400名國內觀眾參觀了這屆展會。緊緊把握世界工程機械行業(yè)技術發(fā)展得脈搏，奮力走向國際市場，已經成為更多企業(yè)的共識。</p> <p>　　2003年4月，法國巴黎國際工程機械展覽會拉開帷幕，國內遭遇非典，大部分中國展商未能出國參展。廣西柳工機械股份有限公司、浙江寧波精密鑄造有限公司參加展出，產品是CLG856輪式裝載機、CLG906液壓挖掘機，以及挖掘機斗齒零件等。</p> <p>　　2004年的第27屆德國Bauma展是一次具有劃時代意義的展覽會。首次由中國政府出面、中國工程機械工業(yè)協會牽頭組織參加國際工程機械展覽會，徐工、柳工、廈工、常林、中聯重科和三一重工等42家企業(yè)參展，展覽面積3000m2。展出了代表中國當時最高水準的產品，其中大型設備15臺、中型設備11臺。中國企業(yè)大規(guī)模參加國際工程機械展會成為該屆展覽會引人矚目的一道風景線，這是Bauma歷屆展會所沒有的。</p> <p>　　2005年美國工程機械博覽會CONEXPO-CON/AGG 2005 有79家中國企業(yè)參展，參展面積3000m2。中國展團由中國政府出面、由中國工程機械工業(yè)協會、貿促會機械行業(yè)分會牽頭組織。徐工、柳工、常林、鼎盛天工、玉柴、新筑路橋、驚天液壓、天誠座椅、寧波如意、陜西航天、上海蓋爾特等國內知名企業(yè)在室內參展，三一重工和上海擊利樂在室外參展。中國企業(yè)參展大型設備27臺，中型設備21臺。與2004年德國Bauma展相比，大型設備增加80%、中型設備增加91%，參展企業(yè)增加88%。在同期舉行的IFPE 2005 國際動力展也有不少中國企業(yè)參展并有出色表現。</p> <p>　　2006年法國巴黎國際工程機械展覽會于2006年4月24～29日在巴黎舉行。由中國政府第3次出面，中國工程機械工業(yè)協會、中國機電產品進出口商會及京慕展覽公司等分別組織中國企業(yè)參展，共60家國內企業(yè)參加。由中國工程機械工業(yè)協會統(tǒng)一注冊參展的中國展商有31家企業(yè)，展出面積達3111m2，形成了中國工程機械產品群體優(yōu)勢。由于中國大兵團加入，使得這一屆巴黎展覽會成為空前的、強大的一屆展覽會。中國展商每個展位上方都有一面印有CHINA的紅色旗幟，非常醒目。</p> <p>　　2006年法國巴黎國際工程機械展覽會展出面積35萬m2，觀眾達21萬人次。展會將中國企業(yè)大部分安排在第3展館及第5展館展出，第3展館位置比較偏僻，中國產品有60%，第5展館位置較好，中國產品有30%。三一重工及上海擊利樂安排在室外展出。室內包括柳工、廈工、長沙中聯重科、鼎盛天工、福田重工、洛陽一拖、廣西玉柴、江西南特、新黃工、驚天液壓、天水風動機械、寧波精鑄斗齒、浙江天誠座椅、樂清市白象雨刷、馬鞍山方圓回轉支承、江蘇徐州銅山經濟開發(fā)區(qū)等。中國展團31家企業(yè)現場出口成交820萬美元，意向成交5000多萬美元。60家企業(yè)展出大型設備27臺，中型設備27臺，與2005年美國工程機械博覽會相比，參展的大型設備數量都是27臺，沒變化，中型設備增加6臺，上升28.5%，參展企業(yè)少19家。2006年法國展與2003年法國展相比增加57家企業(yè)，是2003年展出企業(yè)的20倍。</p> <p>　　2　展會的效果</p> <p>　　近年來，中國工程機械產品的質量水平、技術水平、外觀造型、機械性能、安全性、耐久性、可靠性、舒適性、環(huán)保排放等均有驚人進步，業(yè)績非凡。中國企業(yè)通過國際交流，國際化采購，產品的專業(yè)設計水平、工藝水平、配套水平都有長足進步，成果喜人。通過參加國際工程機械展覽會，受益匪淺。一些代理商多次到中國展區(qū)咨詢，了解中國產品及生產企業(yè)的信息，對于部分整機和零部件等產品，外商表示了較強的采購欲望。借助國際大展的力量是開拓國際市場非常好的辦法，中國與世界接觸渠道、途經與機會越來越多，接觸范圍越來越廣。</p> <p>　　以上8次展會中參加展覽會次數最多的國內企業(yè)是徐工集團(6次);連續(xù)4次參加展覽會的是廣西柳工和寧波精密鑄造有限公司;連續(xù)3次參加展覽會有：鼎盛天工、三一重工、廣西玉柴、驚天液壓機械、上海擊利樂、浙江諾力、浙江天誠座椅。參加2次展覽會的有廈門工程機械、常林股份、長沙中聯重科、陜西航天動力。參加1次的有：方圓集團、福田重工、一拖公司等企業(yè)。</p> <p>　　以上8次國際工程機械展覽會中國企業(yè)共展出輪式裝載機19臺、挖掘機14臺、壓路機15臺、砼泵車9臺、砼泵5臺、起重機3臺、瀝青攤鋪機2臺、叉車17臺(其中手動搬運車13臺)，沒有推土機整機參加展覽會，有幾家推土機零件企業(yè)參加展覽會。</p> <p>　　自從中國工程機械展團參加了德國Bauma2004和美國拉斯維加斯CONEXPO2005兩屆國際工程機械博覽會以來,中國工程機械出口額大幅度增長。2003年出口額達10.5億美元，2005年達到29.4億美元。 據中國工程機械工業(yè)協會統(tǒng)計，2005年中國裝載機出口3000臺，推土機出口600臺，平地機出口600臺，挖掘機出口3600臺，壓路機出口1650臺(壓路機為2004年數據)。許多中國企業(yè)的產品得到了海外客戶的認可和青睞。中國工程機械進出口貿易將在與世界廣泛接觸過程中加速走強。</p> <p>　　從一些企業(yè)的實際情況來說，參加展會對企業(yè)的幫助是很大的，對于加強外貿出口工作、了解國際工程機械行業(yè)的新動向等有著不可忽視的作用。企業(yè)有針對性地參加一些國際展會，借以了解市場情況，聯絡和了解用戶，也是物色國外代理商的良好機會。此外，企業(yè)應派出得力的外貿人員參加，深入實際地了解國際市場情況。<br /> </p>
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