未來展覽發(fā)展的價值核心何在？

【好展會網(wǎng)】每個行業(yè)都在發(fā)展展覽亦不例外，目前國內(nèi)展覽的發(fā)展很有趨之若鶩的趨勢，互相跟風(fēng)、同主題展會令人眼花繚亂，筆者集十幾年年從事展覽行業(yè)的經(jīng)驗和對本行業(yè)高度的敏銳感，淺談未來展覽價值的如下核心： 核心資產(chǎn)是品牌 要討論什么是展覽的核心資產(chǎn)，我們來抽絲剝繭來看看： 是展覽會的參展商嗎？很顯然，每次展覽會的參展商目錄很容易獲得，任何組織都可以花費(fèi)甚少就能把這些參展商聯(lián)系一遍?？墒沁@樣有用嗎？在電話那頭如果收到的是個陌生的展覽名稱，可能會客氣的掛掉電話。（有人會爭辯說另一個競爭展覽的主辦商打這個電話可能會把這個客戶拉過來，這恰恰說明了同樣的道理：那個主辦商在使用他的品牌資源）。 有人說是展覽會的觀眾，理由是觀眾信息不像展商信息，是無法獲得的。這也是個偽命題，其實觀眾信息并不是不可以獲得的，我們可以在展覽現(xiàn)場設(shè)置幾個展臺，發(fā)禮品、發(fā)觀眾需要的資料等方式，也能獲得大部分的觀眾信息。如果主辦商不同意的話，我們可以去主要的出入口發(fā)，和觀眾交換名片。有人說這樣收到的信息不全面，主辦單位收到的信息也是不全面的。 就算這樣收到了觀眾信息，你一樣會面臨跟展商打電話一樣的問題：人家并不認(rèn)你。是展覽會的主辦單位？展覽行業(yè)發(fā)生的并購、更換主辦單位的案例不少了，客戶似乎并不在乎是誰主辦，如果A公司換成B公司，只要服務(wù)甚至比以前更好，價格不要比以前高，為什么不去呢？當(dāng)然新公司運(yùn)作展覽的能力不行，導(dǎo)致展覽客戶的體驗差了另當(dāng)別論。 至于其他的，如服務(wù)商、場館等，顯然更不是核心資產(chǎn)了。 很顯然，在眾多的資產(chǎn)中，只有品牌才是最核心的。品牌不僅包括展覽會的名稱、主辦單位、還有舉辦時間、舉辦地點等等，這些在展覽會的客戶中形成了一種約定：我們需要在某個時間，某個地點，去參加一場某個目的的聚會，這種約定聚集了人氣。 是以展覽會主辦方無不在本屆展覽上清晰公布下屆的地點、時間。越來越多的固定展甚至謀求一個固定的時間，比如三月的最后一個周三這樣的約定，以形成規(guī)律，讓更多的客戶接受這種安排。 在互聯(lián)網(wǎng)上有價值的是域名，在展覽行業(yè)，展覽名稱、地點、時間將是有價值的，因此，重要的展覽會參股場館，獲得長期固定的舉辦時間將是一種發(fā)展趨勢。 核心作用是匹配 就其核心價值來說，展覽是一種產(chǎn)品的買家尋找賣家、賣家尋找買家的橋梁和途徑。有個廣告說“你的客戶正在找你”，這句話深刻道出了現(xiàn)代商業(yè)社會尋找對方的需求。商業(yè)社會存在著大量的相互尋找的買家和賣家，而展覽的出現(xiàn)，在短時間內(nèi)聚集大量的買賣雙方，為他們搭建起一座自由溝通的橋梁，從而實現(xiàn)了匹配過程的高效化。 確實也是：如果展覽會那么多的展商，和我的業(yè)務(wù)都不相關(guān)，那這個會對我這個觀眾有什么用呢？同樣，展覽會的觀眾是不少，可是沒幾個是我的客戶，那我下屆還會來參展嗎？ 近年來很多有志之士在越來越多地思考觀眾是要求精還是要求多，還有很多的指標(biāo)來定義匹配率、參展效率等等，這些思路都反應(yīng)了匹配的核心。 同樣，商業(yè)網(wǎng)站的核心也是匹配，不相關(guān)的賣家和買家不可能在網(wǎng)上進(jìn)行交易。 核心理念是整合 展覽會本身就是一個資源整合的過程。但凡在展覽行業(yè)取得成功的組織或個人，對資源整合都有深入的理解。對選擇新的宣傳模式、新的展示方法、新的社會力量有非常敏銳的感覺，對選擇各個領(lǐng)域優(yōu)秀的服務(wù)商方面，展覽人也非常精準(zhǔn)。 核心價值是規(guī)模 規(guī)模是展覽會的性價比，舉例來說，甲展覽吸引的觀眾是同題材的乙展覽的兩倍，則甲展覽的展商的參展性價比就是乙展覽的兩倍（在觀眾質(zhì)量相同的前提下，因為展商的投入相差不大）。對觀眾來說，這個規(guī)律仍然存在，他參加一個會見到的展商越多，性價比就越高。 認(rèn)識到這個規(guī)律，就能理解為什么發(fā)達(dá)國家為什么會出現(xiàn)那么多有全球影響力的展覽了，在充分的市場競爭和在信息充分流通的前提下，觀眾和展商都傾向于推動此局面的形成。國內(nèi)服裝、制冷、家具等等行業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)了此一特征。 很容易理解：商業(yè)網(wǎng)站的核心也是規(guī)模，重要的網(wǎng)站評價指標(biāo)：獨(dú)立IP、Pageview等都是定義網(wǎng)站規(guī)模的。
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